​平安银行是怎样借力Uzi撬动年轻人的？

“电竞联动的新样本。”

“如果有3天时间，最想带婷婷去海边躺几天”

“心情不好的时候，婷婷会陪我看电影聊天”

在1分半的直播时间里，Uzi两次怒撒狗粮，让坐在旁边的拉宏桑直呼：“又被喂了狗粮”。在直播间里的虚拟主播平安小财娘听到答案后也感叹：“真是多余问了这个问题”。

这场将前职业选手，电竞代表人物Uzi和B站生活区百大UP主拉宏桑聚集在一起的联动直播，主角是平安银行的虚拟偶像平安小财娘。8月18日，平安小财娘的生日会直播现场，作为小财娘的电竞伙伴，Uzi邀请拉宏桑一同为小财娘准备礼物庆生。

于是才有了开篇，小财娘和拉宏桑在游戏中突然被“狗粮双杀”的场景。

用一个词概括这场直播，应该是名场面频现。

收到Uzi邀请后，拉宏桑把准备过程记录成视频，她找来朋友一起制作蛋糕。作为料理新人拉宏桑上演了蛋糕晾歪、徒手掰柠檬、筛漏面粉一系列翻车操作，引发直播间粉丝爆笑。

随后拉宏桑前往Uzi家里，与Uzi一同装饰蛋糕时，又催生了更多名场面。本来二人打算在蛋糕上画出小财娘的形象，但Uzi和拉宏桑先后在挤巧克力酱的时候倒洒翻车，把本就需要挽救的蛋糕变得一发不可收拾。

弹幕也大呼“污渍的输出，艺术，整活”，有粉丝表示：“如果不是在直播间，金主爸爸怕是要出来打人”，这一套神来之笔把节目效果拉满。在之后的快问快答等游戏环节，粉丝们对拉宏桑和Uzi这两位年轻kol有了更多了解。平安小财娘也给拉宏桑送出了“日尽斗金”的牌匾，和寓意“指定能火”的马桶形状香薰，将“整活”氛围延续下去。

之后在Uzi与小财娘组队水友趣味solo环节中，Uzi又大秀神级走位带领小财娘获胜，让直播间的电竞粉丝也看的趣味十足。

有网友评论道：“两个都是我喜欢的up主，可以说是梦幻联动了”。

这场梦幻联队的直播间里，电竞区的Uzi与生活区的拉宏桑和平安银行的小财娘，三个看起来不同领域的kol，却呈现了多个名场面。同时，这场直播既是拉宏桑的直播首秀。也是小财娘的电竞初体验，加上Uzi的引导，生活区和电竞区的B站粉丝们，在小财娘的直播间玩在一起，共度了一个多小时的节目效果爆棚的欢乐时光。

银行与电竞领域结缘并非新鲜事，以银行为代表的传统品牌近几年一直希望通过电竞与年轻人建立联系。根据艾瑞咨询的《2022年中国电竞行业研究报告》显示，2022年国内电竞用户预计为5.2亿，其中47%的电竞用户为25岁以下。

同时，国内的信用卡、借记卡增长规模趋于平稳。根据央行统计的数据，2022年一季度，全国共开立银行卡93.19亿张，环比增长0.78%。其中，借记卡85.17亿张，环比增长0.83%；信用卡和借贷合一卡8.02亿张，环比增长0.28%。人均持有银行卡6.60张，其中，人均持有信用卡和借贷合一卡0.57张。

在这一背景下，算上平安银行就至少有7家银行推出过电竞领域的联名卡，其中多以信用卡为主。然而，在电竞营销中，信用卡或借记卡的联名卡对转化和销量是相对更看重的，所以更重要的是如何借助联名和电竞营销活动撬动年轻人。

与单纯做一张战队、赛事的电竞IP联名信用卡，邀请战队、赛事IP下场宣传、办卡的普通联名不同。

在平安银行与Uzi的联名卡活动中，首先是Uzi在电竞粉丝的知名度和号召力无出其右，作为中国电竞的标志性人物之一，受到平安银行的青睐无可厚非；

其次，是平安银行与Uzi推出的联名卡包含借记卡和信用卡两种，种类更加全面，照顾了年轻群体的不同需求。并且联名卡面上也不单单是贴上队员定妆照，而是对Uzi的几个经典形象进行还原和设计，获得了粉丝群体的肯定，体现了平安银行的用心。

此外，与Uzi的联名卡搭配的晒卡活动是每月进行并持续到年底，还会送出铁粉衫、珍藏礼盒等Uzi的特别福利，这样的持续营销力度，也要区别于短期限时的其他电竞联名卡打法。对于传统品牌如何联动电竞IP，平安银行无疑给出了一个样本。

这次联动之前，小财娘就跟Uzi和电竞圈有多次深度互动。

作为平安银行赞助商代表的小财娘同时也是Uzi的粉丝，4月份Uzi生日时，小财娘就曾发布亲自参与混剪的祝福视频。5月份平安银行与Uzi推出联名储蓄卡后，小财娘既是办卡通道之一，也是发放签名照、to签的福利“话事人”。在首张联名卡上线后，小财娘也联动英雄联盟官方解说赵俊日、英雄联盟职业选手Langx和Uzi一起进行了线上游戏和水友赛的电竞活动。

如今这场生日会，可以说是之前联动Uzi活动的一次升维。小财娘不仅带来了新的联名Uzi的主题信用卡，以及Uzi都喊“帅炸”的特别定制的银卡珍藏卡面，也让小财娘自身Uzi铁粉的形象更加深入人心。

在Uzi的B站动态，小财娘的互动也经常被网友“抓住”并且调侃，“这是坐在前排的VIP粉丝”；此外，小财娘也一直为平安银行赞助的BLG战队加油，积极在战队动态下互动，与战队成员做游戏。以至于有BLG粉丝认为“小财娘陪BLG粉丝看了一整年比赛，相当用心了，建议老板涨薪。”

可以看出，小财娘通过与Uzi和BLG战队的长期互动，和不断升维的直播活动，与电竞粉丝建立了情感羁绊，在电竞群体里获得了强认可度。

虚拟偶像和电竞这两个同样深受年轻人喜欢的内容形态，有着许多共同点，粉丝群体也有一定重合度。平安银行借助平安小财娘的虚拟偶像形式，对电竞领域保持长期布局，悄无声息地渗入电竞圈，撬动了年轻群体的深度共鸣。而随着小财娘的“营业”不断加深，并且往生活区、泛二次元等更多元的年轻群体中覆盖，平安银行还将在年轻人市场有更多收获。

本文作者：哈士柴，由 < 靠谱编辑部 > 编辑