众筹、铸币，“跑团”套住00后
作者丨小叶
编辑丨令狐
原创丨游戏猎
“剧本杀玩厌了，最近我迷上了跑团。”
作为前剧本杀资深玩家，00后的小野在暑假期间已经连续一周打卡跑团店了。
和小野相似，02年的橙子为了能够继续参与心仪主持人开的团，周末跨越十几公里去往搬迁后的新门店，“玩剧本杀我总要挑附近3公里以内的，但是跑团再远我也愿意去。”
近年来，跑团逐渐在00后群体中形成一股热潮，跑团这一小众的玩法开始引发了越来越多的关注。在小红书搜索跑团，相关笔记数量达到2万篇，而在B站，跑团的话题总播放量高达4.3亿次，其中UP主钱丢丢的COC跑团相关视频播放量高达415万次。
丨图/小红书跑团相关笔记（左）
丨B站跑团视频话题（右）
丨来源/游戏猎截图
“跑团本身是TRPG，即桌上角色扮演游戏，广义上来讲，跑团属于桌游，由3-5人组成，玩家基于设定的世界观组建自己的角色互相对抗。”桌游行业的资深从业者赵方表示，早期的跑团玩家大都是桌游玩家，而现在不少剧本杀玩家过渡到跑团，一定意义上带动了跑团的“破圈”。
随着跑团热度的上升，不少机构纷纷试水，出现了一批专门的线下跑团推理馆，不少剧本杀或者桌游门店也开辟跑团业务，同时，国内也衍生出了不少“跑团+”的新玩法。
其中，作为线上跑团社交平台兰亭演绎的创始人，熊可见通过发起众筹让兰亭演绎得以落地，“我们把原本生存于线下的跑团游戏搬到线上，让用户能更快的成团，缩短他们创建角色的时间，事实证明这一尝试是可行的。”当前兰亭演绎的注册用户量超10万，日在线人数达到3000多人。
此外，独立制作人陈虹松将跑团与游戏结合，制作出了国内首款以跑团+克鲁苏为题材的独立游戏《人格解体》，在TapTap开启游戏预约时，《人格解体》一度冲到了预约榜前三的位置。
但机遇与问题共生，一方面跑团这一蓝海市场吸引了资本的关注，跑团高粘度的用户仍然存在未被满足的需求，熊可见表示，已有投资机构主动接触过他们，赵方告诉游戏猎，“跑团仍处于萌芽阶段，如果能不断产出精品内容供玩家体验，跑团极有可能成为下一个剧本杀。”
但另一方面，跑团游戏离破圈仍然为时尚早，跑团并未规模化。1D7跑团推理馆的关关表示，跑团相比起剧本杀而言，玩家门槛高、店铺坪效低，盈利空间有限，而专业主持人的缺乏也阻碍了跑团的持续破圈。
而当前，跑团难赚“快钱”，无论是跑团平台还是实体门店，跑团经营者仍是“为爱发电”，如何引导跑团走入正轨，是经营者现阶段首先要考虑的问题之一。
一、这届00后，跑团上瘾
“跑团真的会上瘾！”橙子表示，今年她被朋友“安利”了一款COC跑团游戏《克鲁苏的召唤》，其中克鲁苏神话的背景设定吸引了橙子，同时，更令她惊喜的是能够和组员商定剧情、创建人物，“感觉像是自己拍了一部电影，4个小时玩下来，满足感特别强。”
和橙子一样感受到较高参与感和满足感的还有小野，作为剧本杀深度用户，小野某次偶然刷到了B站的跑团自制视频，于是迅速在线下的跑团推理馆约了试玩。
小野发现跑团和剧本杀的核心都是角色扮演，但剧本杀的角色和事件是作者既定的，玩家只能被动接受，但在跑团时，小野能通过控制用角色行为影响故事进度。“例如玩《龙与地下城》，从1到15级，就能从小兵到将领体会到越来越高的成就感，。”如今，小野在同个模组（即跑团剧本）已经断断续续跑了一年，据小野表示，甚至还有跑了10年的团。
丨图/跑团桌游展示
丨来源/1D7跑团推理馆提供
对于喜欢新奇感的年轻群体而言，继剧本杀之后，跑团这一富有参与感，强调自由创作和互动的游戏成为了年轻人的新宠，一方面，跑团的快速传播离不开小红书、B站等社交平台的助力。
关关告诉游戏猎，当前不少玩家都是被B站老玩家的剪辑视频“安利”而来的，“十几年前玩跑团主要靠老玩家带新玩家，速度很慢，现在不少玩家主动在社交平台分享，知道跑团的人就越来越多了。”而搜索小红书，“跑团游戏经验分享”、“知识科普”以及“跑团模组测评”等关键词占据了首页。
关关亦表示，目前16-25岁的学生群体成为了店里的主力消费群，“现在到了暑假，每天爆满，老客户每天都想跑，不少新用户都定不了场。”
另一方面，跑团的火热也同剧本杀的迅速发展密切相关，赵方告诉游戏猎，跑团是“踩着剧本杀过河”。
实际上，当前不少跑团的新玩家都是从剧本杀玩家转化而来的。关关表示，如果把剧本杀玩家按照剧本类型区分兴趣，可分为硬核推理、情感、机制三类剧本杀玩家，“其中最容易转化的是机制类剧本玩家，由于机制本互动强，与跑团的表演属性相符，4个人里至少能转化3个。”
相对而言，注重推理的硬核推理本更适合COC跑团，转化率也能达到60%左右，而喜欢情感本的女性玩家相对而言最难转化，关关表示，“为了降低游戏门槛，已经出现了更适合女性的规则设计，引入了中二日系、可爱的元素。”
而正如剧本杀发展至今衍生出多种新现象，紧随其后的跑团，也出现了不少新玩法。
二、跑团新玩法
2019年，熊可见接触到了跑团，程序员出身的熊可见感受到了跑团这一线下桌游线上化的可能性。
“跑团玩家有两大难，首当其冲就是约玩难，其次是创建角色用时过长影响体验。”熊可见表示，如果通过线上平台汇聚玩家群体，就能够有效解决约玩难的问题，同时极大缩短创建角色的时长，可能线下创建角色需要1小时，线上能缩短到3分钟。
说干就干，熊可见立即制作了第一款兰亭演绎的demo程序，仅开放给朋友使用，这款程序大大提升了跑团约玩的效率，而由于demo程序极为粗糙，熊可见便决定在摩点网发起众筹进行完善。
在熊可见的设想里，跑团本就是强调团队玩家共建共创的游戏，如果能通过众筹构建起一个跑团的玩家社群，玩家都是“股东”，既能汇聚资金，也能获得用户的信任。
第一次众筹不仅让市场关注到了兰亭演绎，也让网站落了地，众筹吸引来了一批兰亭演绎的支持者，用户不仅主动参与到社区维护中，同时还能通过社区留言切实参与到APP功能改进。通过众筹，兰亭演绎当即用户量就猛增了5000多人，每天有20多个团活跃。而截止当前，兰亭演绎无疑已发展成了当前国内最大的线上跑团社交平台，注册人数超过10万人。
很快熊可见发起第二次众筹，募集到5万元资金，推出了APP版。不过和APP后期开发和运营耗费的20万元资金相比，众筹仍然是杯水车薪。
为了进一步增强社区内的认同感，去年熊可见还推出了克鲁苏系列铸币，被玩家早早一抢而空，而由于铸币过于火爆，甚至出现了盗版和黄牛哄抬“币价”的情况。除了铸币，熊可见还众筹过扑克、塔罗、跑团工具盒等各种周边。
丨图/兰亭演绎铸币展示
丨来源/兰亭演绎提供
除了玩起众筹、铸币的跑团APP，还出现了以跑团为题材的独立游戏。
去年，独立游戏制作人陈虹松创作了《人格解体》，玩家能够化身为调查员，前往克鲁苏文化设定下的教堂调查离奇事件。无论是剧情还是骰子的判定系统，都尽量的还原了真实的COC桌游体验。
陈虹松表示，跑团游戏相对而言较为冷门，这也意味着制作者只需要考虑核心用户的需求，而跑团的核心用户粘度非常高，当前市场上还没有专门的跑团游戏，所以只要服务好核心粉丝，就能解决以买断制为主的独立游戏的盈利问题。
而《人格解体》在TapTap平台刚刚开启预约，就拿到了9.9的高分，这也让陈虹松看到了这个市场潜在的大量游戏用户，“在国内桌游市场，跑团圈核心玩家数量保守在10万以上，大量闲散玩家更是数不胜数，这些都是跑团游戏的主要付费用户。”
赵方告诉游戏猎，相对比其他成熟的游戏类型。跑团游戏迎合跑团玩家的需求，相比起动辄160-300元一次的跑团消费价格，在TapTap平台，大部分国产买断制游戏的售价都在十几元到几十元范围内浮动，跑团游戏或许有望成为独立游戏制作的新方向，这也将带动跑团的持续破圈。
三、破圈为时尚早
不过，跑团真的破圈了吗？
“十几年前跑团刚进入国内时，不少规则都是玩家自己去外网下载翻译而来的。玩家要先理解规则，后创建角色卡，”关关告诉游戏猎，以经典跑团游戏《龙与地下城》为例，一本规则书厚过英汉词典，甚至有玩家手册、城主手册和怪物手册三本规则书，阅读量特别大，创建角色卡就需要1天。
跑团天然的高门槛使得其一直局限在极为小众的桌游玩家领域，不过随着COC跑团游戏引入，创建角色卡的时长缩短到1小时，用户的体验大为提升，而随着社交平台的传播，剧本杀的火热也推动了一批喜欢尝试新事物的00后尝试跑团，跑团用户的拉新速度也有了明显提升。
不过，跑团恐怕尚未真正的出圈。关关表示，“跑团的用户量确实增加了，不过增加的还是喜欢二次元、剧本杀的桌游用户，桌游用户之外的圈层还较少触及到。”
熊可见亦表示，兰亭演绎经过3年积累起超10万用户，但平台似乎已触到了增长瓶颈，相比起互联网APP动辄上亿的用户量，跑团仍然是小众的代名词。“大多投资者在调研后，还是持观望态度。”
而跑团迟迟难破圈的原因，一是因为跑团相较于剧本杀游戏门槛高，玩一次需要4-6小时，对于习惯快节奏的青年群体，跑团参与频率较低；二是因为跑团还未形成成熟的市场形态。
事实上，作为一种新的经济现象，跑团已经发展出了独立的门店，以关关运营的跑团推理馆为例，现在门店周末基本有3-4场跑团，每场毛利率1000元，经过两年的运营基本达到了收支平衡。模仿剧本杀，门店与跑团主持人建立合作制，玩家预约，主持人到店带团，合作形式包括人头抽成或固定劳务费用等。
由于跑团能够吸引一批高表现欲和互动欲的用户，并且一个团能够长达数年的持续进行，因此容易积累起核心的忠诚用户，“今年我们店从北京朝阳区搬到了丰台区，相隔十几公里，原本在朝阳区的玩家一半以上还会来新店跑团。”
丨图/跑团线下活动展示
丨来源/兰亭演绎提供
不过相比起剧本杀，跑团的坪效较低，盈利空间尚不足。赵方告诉游戏猎，“根据市场价格。4小时的单场团定价在168或198元，超过4小时定价在200-300元，虽然价格与剧本杀持平，但一场6-8人的剧本杀，一个主持人可以同时开2-3场，但跑团需要主持人全程在场，人数最高限度为5人，相比之下，单个时段店内收入相差高达200%。”
而且，现在跑团最缺的并不是用户，而是主持人。相比剧本杀已经有了专业的培训机构，一个主持人的培训时长能缩短到1-2天，跑团主持人往往需要熟悉更多更繁复的规则，培训时长最快的也要一个月。
而跑团的玩家体验又高度地依赖主持人的专业度，“对于大多数玩家而言，不是跟着某个店走，而是跟着主持人走。”关关表示，门店不仅容易面临因主持人离开导致玩家流失的窘境，玩家数量的增长也使得繁忙时段难约主持人，降低新玩家的体验。
“或许在破圈之外，构建起更好的创作生态，为玩家提供更多规则轻内容精的好剧本，才是跑团长期发展的关键着力点。”熊可见补充道。
（文中小野、橙子、关关、赵方均为化名）