FunPlus首席商务官Chris Petrovic: 看好手游行业，不要在买量一条路上走死

近期，谷歌邀请了多家公司游戏高管参与在土耳其首都伊斯坦布尔举办的游戏行业发展探讨。在“经济衰退与游戏产业”的圆桌讨论上，FunPlus首席商务官Chris Petrovic谈到了一些自己的看法，他认为手游行业仍旧具有活力与高增长潜力。

以下为游戏日报听译具体内容：

01 手游行业仍具有高增长的活力

我们以前确实遇到好时机，搭上了时代的顺风车：手游行业快速崛起，成为了一个新兴市场——与其他领域和游戏行业其他版块相比，这是个增长市场。而如今，在手游市场遭遇困境的背景下，我们难免会听到许多危言耸听的恐慌言论和噪音。

我们必须意识到，在过去有效的一些做法今后未必行得通。与很多其他公司一样，我们(FunPlus)也在试图理解和接受新现状。说实话，如果透过迷雾找寻真相，我觉得手游行业暂时的低迷是正常的。我们需要清醒地意识到，我们正处于正确的行业，因为游戏是娱乐领域规模最大的版块，而手游仍然领跑整个游戏行业。

在未来，我们还会看到手游市场高速增长。在其他领域，我认为我们再也找不到像手游这样充满活力或高增长的行业了。

从战术和运营角度来看，我们始终围绕几项指导方针来制定策略。

首先，正如几位演讲嘉宾所说，我们非常重视IP的价值。我们很久以前就说过，FunPlus致力于成为世界上最好的互动娱乐公司之一，这并非我们在疫情后才提出的一句口号，而是一直以来的愿景。你在每个员工的办公桌上都能看到……在我们看来，公司自有IP和来自第三方的授权IP都很重要。我相信对游戏产品来说，IP是成功的核心。我还相信随着时间推移，下一个漫威、《星球大战》级别IP起源于游戏的可能性将会变得越来越大。当游戏产品获得成功后，这些IP还将被搬上电影、电视屏幕或者漫画。

其次，跨平台也是我们经常讨论的一个话题。平台可以有很多含义，比如你可以构建直接面向手游玩家的付费平台，或者将手游产品移植到更多其他平台。通过跨平台发布并运营游戏，你将有机会进入一个规模更大的市场，让游戏触达更多潜在玩家。玩家越来越期待着能够随时随地，使用任何设备畅玩自己喜欢的游戏，就像他们可以在不同屏幕上看书、观看电影、电视剧，或者听音乐那样。

更重要的是，我认为就营销而言，我们不能将目光局限于手游行业。我坚定地相信，手游行业如今正处于第三个阶段。第一个阶段是应用商店：手游产品的曝光，几乎完全依赖于商店推荐。第二个阶段是(手游产品)从付费到F2P模式的转向，而第三个阶段则是后疫情时期。

我想把这句话告诉所有愿意听的人：我们需要跳出自己的视野，看看互联网上那些有趣、成功的消费科技公司都是怎样宣传产品的。而不能只关注效果营销，或者把大部分精力都放在效果营销上……从卖剃须刀到流媒体音乐，许多拥有伟大品牌的公司将网店和移动应用结合起来，以一种更传统、更实惠的方式提升产品销量。

因此，我鼓励大家举一反三，学习、化用其他行业的某些做法，不要在买量一条路上走死。我们应当从买量思维转向整合营销，即全渠道营销思维，因为这就是未来的趋势，会引领我们进入创新的新阶段。

02 投资收购听一些“聪明人”的建议

对于交易，在当前的环境下，人们必须变得更加现实。

我非常赞同两位嘉宾在演讲中分享的一个观点，那就是当涉及到收购交易时，你应当倾听一些超级聪明的人和顾问的建议。我可以想象，很多喜欢构建产品和打造团队的人并不太了解市场细节，时间有限，如果身边有几位精明的顾问出谋献策，就不必花太多精力去了解那些细节。从长远来看，优秀的顾问会帮你了解更宏观的市场环境。

我曾有幸参与几家土耳其游戏工作室的收购交易(译注：佩得维奇曾经在Zynga担任高管，Zynga收购了数家土耳其公司。包括Peak、Rollic和Gram Games),我知道对于小公司来说，收购前的谈判流程非常重要。

有一回，当我们准备与某支团队进行必要的沟通时。我环顾房间，才发现在对方的“交易团队”里，还有几名我们打算收购的工作室的员工……你可以设想一下，如果这些员工每人每天都给两位联合创始人发一封邮件，哪怕在邮件里只是问些善意的问题，也很可能令他们焦头烂额。

因此，你应当与优秀的顾问合作，无论他们是投资者、董事会成员，亦或投资银行的顾问。他们能够帮助你研究市场，帮你牵线搭桥，让你与合适的潜在买家建立联系。这样一来，你就可以继续专注于自己热爱和擅长的事情。

03 人才竞争限制了土耳其游戏市场的发展

我曾经与几家土耳其游戏公司的创始人打交道，参与了他们的收购交易。我不是土耳其人，但从更国际化的视角来看，我相信土耳其已经确立了自己在第一梯队的地位，尤其是在手游行业。不过，为了让这种情况持续下去，我认为土耳其开发者也需要注意一些问题。

土耳其拥有许多优秀的游戏开发者，但你很难从其他公司挖掘。如果大家继续以一种狭隘的眼光来看待人才竞争，那么公司发展肯定会受到限制。

Gram Games之所以能够收获巨大成功，是因为他们敢于冒险，大胆地做了两件事。其一，Gram将部分团队迁往世界其他地方，从而让团队成员拥有全球视野。其二，这家工作室还雇佣了大量非土耳其员工。通过雇佣外籍员工，你既可以获得不同的见解，也能更加深入地了解目标市场玩家的品味和需求，对吧？

另外，我发现土耳其创业者的竞争意识太强了，甚至令我很难适应……我无法邀请两家不同公司的创始人共进晚餐，因为他们视彼此为竞争对手。但我认为，既然大家希望推动土耳其成为手游行业的一个全球中心，那么就应该接受合作与竞争共存的概念。游戏公司之间可以竞争，但也应当建立合作的途径，尤其是在后IDFA时代。通过更频繁的合作(而非彼此保持距离)，许多土耳其游戏公司都将变得更加强大。

至少就个人而言，我希望在明年，我能够安排两家土耳其公司的创始人共进晚餐，让他们可以面对面地直接交谈。