上线一周后，很多人还没整明白《重返未来：1999》怎么火的

从最后一次测试的口碑翻车，到上线后相当亮眼的畅销榜排名，《重返未来：1999》（下称1999）的成绩对很多人来说还是一个谜。这不止是逆袭翻身的问题，而是因为这款产品太特殊了。

它的包装质感确实很到位——之前我们就写文章聊过，1999把差异化题材和对应的风格化做得太对味儿了。不管是动效、配音还是剧情演出，它在每个环节的打磨都构成了自身审美腔调的一部分，这也是它能在二次元产品中崭露头角的重要理由。但是……做到这样就真的高枕无忧了吗？

如果换个角度看，你会发现1999这种风格真的很考验人：它的题材本身够特别，角色多有人外，剧情还各种化用典故，即使放在二次元品类里它都是最小众的那一批。结果就是，能对上电波的那批玩家会特别喜欢，可难免也有很多人了解不深，或是对这种风格不感冒。再加上游戏玩法比起包装方面的品质确实稍显短板，这款游戏在不同玩家群体之间的争议是显著存在的。

群友的一些讨论

而在这种前提下，1999仍然能打下畅销榜前列的成绩，这才是真正超出我们预期的一件事——它证明了即便如此离经叛道，还是能找到一大批玩得进去的玩家。但这件事到这儿就完了吗？不，相信很多人和我一样，还有点没整明白，它到底是如何跨越这道鸿沟的。在这背后，还有一些值得深挖的原因，而葡萄君似乎就发现了其中一个。

01 亿级曝光、定制运营，平台的力量有多大？

很多人会觉得，1999铺天盖地的宣发动作，就是它成绩好的最大原因，但实际上当然不止如此。

广州地铁三号线，1999的广告

与不少其他二次元产品不同，1999有个不太一样的动作：它在首发时就上线了部分“传统安卓渠道”。以小米为例，他们作为体量不小的安卓平台之一，似乎就真的给到了游戏不小的帮助——不止是铺量，他们还把针对二次元产品的宣发做到了非常高的标准。

放在平时，你可能会觉得这件事没什么稀奇的，只不过是上线了一些渠道服而已。但是别急，之所以一定要把这件事拎出来说，就是因为1999与渠道的合作是一个很典型的案例。如果进一步讲，这甚至可以说是二次元产品变迁的道路上，很有参考意义的一笔。

在理解这种意义之前，我们不妨先来看看小米都做了些什么。首先，小米在资源方面绝对给足了支持，其赠送的内容曝光量达到了亿级的水平。其中包括一些渠道的常规资源，比如应用商店、游戏中心的开屏和搜索、推荐位，开服前的预约、开服时的抽奖活动等等。

另外，这次针对1999的资源也覆盖到了很多特别的设备与场景。比如它能直接在小米电视上下载、游玩，甚至还成为了首次适配小米手柄的手游……这样的全家桶服务，在众多渠道里可能真是独一份的。

同样特别的场景，还包括小米手环、手表的表盘主题，这种特别细分垂直，但是有用武之地的地方。

从数据角度来看，小米给的这些资源确实有不小的助力。小米方面告诉葡萄君，在小米平台上，1999的预约用户量和首周下载量都超过100万，而在那些首日活跃的用户中，有六成以上都是预约用户。也就是说他们不仅被号召过来，而且大部分人都不止是因为抽奖而预约、注册，而是真的玩进去了。

当然，如果只是砸资源很猛，文章可能也就到此为止了。但相比资源的铺排，小米做的更重要的，可能是针对二次元产品的定制化运营。

如果你用过小米平台的应用商店或游戏中心，就能注意到他们对于二次元产品相当上心，甚至可以说在安卓渠道中都算是做得很出彩的一家。比如点进1999在小米平台上的主页，你会发现其下载页面就是根据游戏风格定制的。不过单看这一点可能还不够特别，真正让我感觉不一样的，是小米平台的游戏社区。

点进1999的社区页面后，我有种这不是“传统渠道”的错觉——因为其中不仅针对1999做了专门的分区导航。给玩家提供了攻略、梯度等必备信息，而且还有话题帖子和一些原创或搬运的二创内容。要知道，以往我对安卓渠道的定位仅仅就是一个下载入口，这些内容都是在其他地方搜集或者交流的。

这种定位的转变，意味深长——不谈内容规模的话，小米作为一家“传统渠道”，在配置上已经相当贴近二次元群体的需求。而这些需求，此前往往都只能被B站、TapTap、好游快爆等平台，亦或是厂商自己的社区所满足。

这意味着什么呢？至少我们可以看出，“传统渠道”的思路已经变了：以前，渠道更大的注意力可能都放在抢第一波量上，毕竟这是最大最猛的一波；但像小米这种做法，显然还想要做好长线运营，甚至是专门针对一个品类做精细化运营。而这种思路我觉得也挺正确——相较于传统的纯⼴告买量，把广告砸到用户脸上而言，有了更多运营工具、更多场景和内容的渠道，想当然会有更大的可能留住二次元玩家。

02 「二次元游戏不上渠道」的刻板印象该打破了

说了这么多，为什么在前文我要强调这件事很重要？因为这或许意味着，「二次元游戏不该上渠道」的刻板印象该被打破了。

大家都知道，因为用户匹配程度的问题，二次元产品在行业里一直有一种和“传统渠道”命里犯冲的感觉——我们属性不合，我又不缺玩家，我为什么不自己干呢？在渠道为王的时代过去之后，这种思路逐渐占据了高地，不上渠道的产品也越来越多。例如《原神》起初没有上“传统安卓渠道”，但依靠官服也取得了不错的成绩。

而在这样的大趋势之下，1999首发就上了“传统安卓渠道”。这个打法并不常见，但却很可能成为一个可以从不同角度来审视的典型案例。

第一，从产品角度看，这种合作对深蓝互动来说大概率是很划算的。毕竟他们是一家初创公司，1999是他们的第一款产品。二次元市场珠玉在前、竞争激烈，许多玩家已经对品牌形成了非常强的认同。而对于暂时没有品牌的厂商来说，相比考虑前期的利润率，先把声量做大可能是更加重要的事；

第二，从渠道角度看，小米也是一个很典型的案例——他们的动作代表着，“传统渠道”已经在贴近二次元产品的路上迈出了很大的步子。在此前，小米就对二次元品类表现出了非常积极的态度，像是在2021年，小米经过多次沟通，成为了第一个，也是唯一一个拿下《原神》联运合作的终端渠道。而上文所提到的社区定制化运营，也在体现这一点。

而在另一方面，安卓渠道其实也未必像大家想得那么难以贴近二次元。至少根据小米方面的数据来看，其平台的用户画像其实很贴近二次元、年轻人——其年龄大多在24到34岁之间。也就是80、90后的年轻群体，整体消费能力不低，对游戏的品质也相对挑剔。

这一点，在游戏评论区往往也能有一定体现，比如在1999评论区，我就看到不少认真写评价的玩家。

第三，从品类角度看，这可能也象征着二次元产品本身的变迁过程——在产品方面，将来或许会有更多产品像1999一样，在内容和气质上脱离传统二次元框架；而在发行方面，却打破固有模式、更多走向“传统渠道”。这毕竟不是什么恩怨纠葛的问题，而是双方彼此需要促成的一种结果。如果能提供对方需要的利益，又愿意为对方做出改变，这样的合作其实很可能成为常态；

最后，从行业角度长期来看，这件事可能还是一件有利于生态发展的事。你想想：对平台来说，好产品自然能挖掘出更多以前那些不太接触此类游戏的玩家，甚至是带不玩游戏的用户入坑；而平台自身的转型，则能适应更多产品和用户的需求，同样是在扩大市场、激励用户。

长此以往，大家就可以一起把盘子越做越大。在目前大盘增长越来越艰难的情况下，这种转变的趋势或许是一个相当宝贵的希望。