对话Ampverse：布局印度电竞的一手经验｜东南亚攻略①

南亚大陆的第一大国印度，正日益聚集世界的目光。这里的经济水平还谈不上出色，行政管理、社会问题等也为人所诟病。然而，巨大的人口红利已经足以让人们发现它的价值。

今年4月，印度正式超过中国，以14.28亿人口位居世界第一，而他们的儿童人口比例（25%）、青少年人口比例（18%）要比中国高出不少，这意味着印度在未来能够提供更多的青壮年劳力。而印度在电子工业、航空航天等方面的实力也相当可观。这也使得国外企业，包括中国的企业在内，将目光投向这个市场。而目标群体以青少年为主的电竞，自然也不例外。

在过去，印度本土的电竞因为设施简陋、线下赛作弊等负面新闻被贴上了不好的标签。然而近年来，随着互联网技术在印度的发展，不论是外国开发商还是印度本土的电竞企业都在不断抢占市场，有了技术和成熟经验的支持，印度的电竞正在崛起。

近日，「电竞商业Meta」与扎根印度的头部电竞企业Ampverse展开对话。Ampverse联合创始人及CSO Charlie Baillie以及Ampverse DMI高层、前MPL副总裁Ashwin Haryani与我们分享了他们对东南亚及印度电竞业务的看法。

1. 覆盖25所高校，Ampverse在印度的大计划

印度电竞的快速发展引来了许多成熟的电竞企业，总部位于新加坡的Ampverse就是其中之一。并非像许多电竞行业的巨头一样本身就是一家游戏公司，2019年成立的Ampverse主要业务恰恰是电竞行业中游戏以外的部分——赛事与俱乐部IP的搭建和运营、培养游戏和电竞达人的MCN业务、为品牌和电竞的结合提供营销解决方案、对电竞行业进行深度研究等等。除了最上游的游戏制作，Ampverse在电竞的中下游领域无所不包，他们将自己定性为亚洲最大的游戏社区和IP生态系统。

业务的广泛让Ampverse覆盖了庞大的用户群。官网数据显示，Ampverse目前覆盖的游戏玩家社区达到6亿人的规模。他们在新加坡、菲律宾、越南、泰国和印度5个国家开展业务，旗下拥有7家电竞俱乐部，其中包括像MiTH这样的泰国劲旅和新晋的网红俱乐部Bacon Time。

而在印度，如今最成功的电竞赛事品牌Skyesports也和Ampverse达成了合作。他们不光吸引了印度各家知名俱乐部前来参加，也得到了两家巨头AMD以及微软的赞助。去年起，Skyesports这个新生的IP就开始进军海外，向Ampverse所熟悉的东南亚地区扩张，这在过去对于印度的电竞产业来说是不可想象的一件事。

Ampverse与Skyesports的合作

Ampverse的CSO Charlie Baillie告诉「电竞商业Meta」，公司之所以能在短时间内发展到如此规模，跟他们一开始就定下的清晰目标有着密切关系。成立之初，Ampverse就希望专注于亚洲地区。为本地的游戏和电竞生态系统提供支持，这些支持包括一流的办赛、商业激活、基础设施服务等等，同时他们也明白品牌的重要性，也因此投资或支持了亚洲地区一些电竞品牌的建设。Ampverse的宏大计划也因此吸引了多家资本对他们的投入，包括新加坡的Falcon Capital、Vulpes和Wolfpack基金等资方，这也使得Ampverse有底气进一步探索更多电竞的内容。

今年5月，Ampverse又在印度开展了另一项计划。他们与印度本土的金融服务公司DMI Finance合作，共同成立了一家专注于电竞业务的合资公司——Ampverse DMI。DMI Finance旗下管理着多个领域的资产，包括印度的数字消费、中小微企业金融等方面。合作达成后，双方也公布了合资公司的第一项计划——他们将在印度推出“College Rivals”高校电竞对抗赛。这是一项覆盖印度25所高校的赛事，共有6个项目，涵盖了PC、手机端以及主机端。赛事从8月开始注册，一直到12月在孟买进行线下的决赛。Charlie提到：“孟买的决赛将成为一个节日，不仅限于游戏和电竞，还包括音乐、时尚和生活方式。它将以决赛、音乐会、名人见面会、cosplay比赛和游戏活动为特色。”

在全球电竞市场遭遇冷却的今天，Ampverse 的扩张引人瞩目的同时，也让人们好奇他们是否能从中盈利。对此Charlie表示：“亚太地区一直处于电竞的最前沿。这要归功于中国和东南亚地区各国对电竞的大量需求。东南亚地区的电竞经济与北美和欧洲有很大的不同，因为运营成本较低，我们的游戏生态系统使我们能够从某些规模经济中受益。”

2. 印度，属于电竞的机会

像Ampverse这样的企业布局印度的背后，是这里正在快速增长的互联网经济以及电竞玩家市场。

2020年到2021年，印度的电竞玩家数量增加了一倍从30万增长至60万，而更广义上的游戏玩家数量则有4亿人，几乎占全国人口的1/3。印度的电竞市场收入在这一年间增加了29%，从75亿印度卢比（6.5亿元）增长到97亿印度卢比（8.4亿元）。到2025年，印度的电竞市场收入预计将增长四倍，达到110亿印度卢比（9.5亿元）。

印度本土最大的互联网直播平台Loco，在去年获得了4000万美元的融资。他们不仅与Skyesports合作转播电竞赛事，还涵盖了NBA、板球等传统体育赛事的转播，年轻观众对于体育观赛的消费需求不断上升。

为了让合资公司在印度顺利运营，Ampverse也聘请了本土市场的专家——Ashwin Haryani，印度Mobile Premier League（MPL）手游赛事的前电竞副总裁加入团队。Ashwin对「电竞商业Meta」提到：“印度是一个以移动端为先的游戏市场，这跟移动设备上4G/5G技术的渗透分不开。近年来PUBG Mobile和Free Fire等电竞手游的成功让印度电竞市场快速增长。但随着印度中产阶级以上的人口增加，PC端和主机端玩家的数量也变得更多。他们的基数虽然比较小，但忠诚度和LTV（客户生命周期价值）无疑是很高的。”

Ashwin Haryani

除了日渐增长的市场以外，印度政府转变的态度对于当地电竞市场的发展也算是一个利好的消息。去年，印度政府将电竞归入了综合体育赛事的类别，同时也将以国家代表队或鼓励个人的形式参加下一届奥运电竞周以及2025年亚洲室内和武术运动会（AIMAG 2025），这标志着印度正朝着这一领域的人才培养方向发展。 后续更有可能的是政府在资金、基础设施上的支持，宣传曝光，以及对电竞的管理和规范。

当然，印度政府在管控方面的标准依然是外界所担心的，即便是在印度最风靡的PUBG Mobile，也曾经因为涉及暴力内容被印度政府禁止，直到最近，游戏的母公司KRAFTON才重新制定了一个在印度合规的特殊版本。无论对于开发商、投资者还是品牌来说，与印度政府打交道还需要摸清他们的规则。

在这点上，Ashwin也向「电竞商业Meta」解释：“印度政府主要对两件事很严格——印度用户的隐私，这意味着数据应该留在印度，而不是被上传到其他国家的服务器；以及对游戏的严重成瘾，印度政府希望游戏能在一定程度上被控制。除了这两项规定，印度政府更乐于实际帮助印度游戏生态系统的发展。”

边推边管，印度政府对于游戏和电竞的态度，在某种程度上和国内有着相似的地方。

3. 还需寻找的拼图

对于一个新兴市场来说，快速崛起的同时，也必定伴随着大量的需求等待解决。印度就是这样一个有待开发的市场。尽管像电竞的直播和转播领域已经被Loco、Rooter这样的本土巨头所垄断，但在电竞上下游各产业环节，都还有着企业入局的空间。

Ampverse成立的合资公司也是看准了市场当中缺失的部分，Charlie表示：“就印度而言，我们认为高校电竞是一个服务不足的市场，具有巨大的增长潜力，同时也符合Ampverse和DMI更广泛的商业目标。”在赛事IP方面，Ampverse正逐渐占据印度电竞粉丝的视野。从高校的“College Rivals”到职业赛事的Skyesports系列赛，年轻的粉丝在成长过程中便一直能够接触并参与到这些赛事当中，可以预见，这些赛事IP以后也会像ESL举办的比赛一样在印度成为传统的电竞盛会。

College Rivals可能成为印度年轻人的新一代盛会

当然，Ampverse目前在印度面临的竞争并不大，这也是一个事实。除了他们的赛事IP以外，几乎没有企业能够在本地做到同等的规模，同时，像DMI Finance这样对于电竞投入的资本，在印度也并不多。Loco在去年完成的融资也是由韩国的资本进行领投。印度本土的金融公司，似乎还没有大规模地踏入这一行业。

而如果说印度在电竞流媒体、赛事IP、俱乐部等方面已经形成了一定规模，那么在商业方面，针对电竞的品牌营销暂时仍然步调缓慢，尽管像PUMA印度这样的大品牌已经加入了对电竞队服的赞助，但这依然是少数。在Skyesports赛事也仅有两个赞助商的情况下，其他实体的情况也可想而知。Ashwin也向我们承认：“在印度电竞市场中，品牌赞助仍在萌芽阶段，并以自己的速度进行探索。在这个阶段需要大量的教育和认知改变，以便品牌商对电竞进行大规模的投入。”

除了认知以外，印度经济在消费方面的水平也同样是品牌商顾虑的一个因素。尽管贫困率和中产阶级比例都在往更乐观的方向发展，但目前印度的人均收入水平相对偏低却是一个不争的事实，对于往往寻求短期营销效果的品牌商来说，暂时的观望和驻足不前算是情理之中。Ampverse在印度的布局无疑已经迈出了一大步，但想要整个市场动起来，还需要其他版块的跟进。