“浩浩，不能没有爸爸！”
这是多少熬夜通关《完蛋！我被美女包围了！》玩家们的心声。毕竟，现实生活中可从没有这么多美女为自己争风吃醋，从没有在恋爱中这么优先拥有择偶权，这么酣畅淋漓的为自己的人生做出选择。借用主创李海部的话：《完蛋》就是为其貌不扬，事业普通的宅男造梦的。虽然这话说的杀人诛心，但也确实是这么个理，《完蛋》简单粗暴的短剧互动秘诀就很符合现在男性模拟恋爱的市场需求。游戏上线20天后，在Steam上累计销量达到80万份，按照42元买断的付费模式，累计销售额估计是超过3300万元。当然，我也是这千万规模中的一份。浩浩妈带来的视觉冲击显然够我激动一阵，但游戏通关后，肾上腺素也随着下降，趁现在还有激情残留的余温，我希望市场及时补上玩家需求的同事，估计市场也在绞尽脑汁需要寻找下一个“刺激点”。一、始于浩浩妈其实《完蛋》互动玩法并不是首创，日本的美少女游戏Galgame可能才是真正的真人互动游戏鼻祖。Galgame也是一帮美女围着你转，一口一个“欧尼酱”叫的酥甜，丝毫不介意屏幕前的玩家正在用什么姿势玩。但这种失真的纸片人真的没法让我get到恋爱的感觉，欧美真人模拟恋爱也不少，或许是文化和种族不同，不少情节我也是接受无能。而《完蛋》摆在我面前的是真实的东亚美女面孔。是率真感性、灵动俏皮的郑梓妍；是天真无邪，惹人怜爱的肖鹿；是知性温柔、红颜知己李云思；是让无数宅男第一次迫切想要接盘的浩浩妈，林乐清。
第一次当上爽文男主，让steam近95%的玩家打出好评，上万玩家选择一次付清，全款买断，熬夜通关。但越是深陷其中，你就越会发觉，这种爽剧的内容架构不正是乙女向的小说情节吗！看来现在男性市场真的是支棱起来了，本来是单一性别的消费主力，现在也专门出作品来撬动这片男性消费的蓝海市场。同题材的男频小说也不少，为什么“可视化”的《完蛋》就这么受欢迎呢？其他人不太清楚，反正我是真的很难从几行黑字就能在脑海中勾勒出“浩浩妈”的倩影，始终需要明目张胆的视觉冲击。但《完蛋》的缺点也相当明显，除了抓眼球的美女，内容基本没有深入研究的价值。就像在星巴克点的美式，加点奶是拿铁，再加点巧克力酱就成了摩卡一样，这些人设基本就是各种模板公式随便套用，尽管演技可圈可点，但这种质量的剧本称不上是佳作。开发《完蛋》的INTINY估计也意识到了内容的重要性，所以在本月9号和中手游建立合作关系，以具有优越剧情的“仙剑”IP开发短剧游戏《天呐！我被仙剑包围了》。这次的新作依旧是男性玩家为主，用贯穿的仙剑剧情给玩家们来一波回忆杀，就是女主们又回归了纸片人，会不会再创《完蛋》的热度真的很难讲，毕竟受众群体可能不太一样。当然，如果就此推断《完蛋》都是一些喜欢无脑爽剧、视觉冲击的玩家可能并不严谨，男生真的这么肤浅吗（可能是真的）？制作方拿捏消费者心智时仅仅针对性别去做内容显然是不够的，对浩浩妈一片赤子之心的死忠粉，当然希望她越来越好，对玩法和内容，对人物塑造和情绪价值的要求也会越来越高。二、忠于“浩浩妈”如果“浩浩妈”带来视觉享受的同时，也能成为母胎solo宅男们从一而终的女神，那这些开发商的长尾效应，肯定会相当长。那些受《完蛋》热度影响，具有短剧概念以及所有跑步进军短剧市场的企业们也都需要思考：如何让短剧产生长频价值。不过在长尾效应出来之前，A股市场倒是激动了一把。以文字小说立足的中文在线，是短剧市场头部企业，也是本次行情最为受益的个股之一，12天的时间里股价就涨了120%，创下近7年来的新高。
中文的海外短剧平台ReelShort是公司发展的第二增长曲线。据Sensor Tower数据，今年7月，ReelShort在Google Play和AppStore的总下载量达190万，月总流水达600万美元。Reelshort 的付费模式也玩得很六。比如，一部50集的短剧先在 TikTok上买量投放，免费看前面的20集，等你足够上头了，就需要跳转Reelshort 平台观看。关键的来了，本来免费的20集在跳转Reelshort 后需要重新付费才能解锁剩下的剧情，变现手段十分精明。我翻墙去逛了一圈，发现上面的短剧剧情依旧是霸道总裁爱上我、斗气冤家成良缘、英雄救美喜当官的小说套路。流水上，Reelshort 7 月全球累计新增下载近 270 万，日活达到了 42 万的峰值，看来美国人还挺吃这一套的。
不过Reelshort的火热并没能让中文在线报表足够好看。2023年前三季度，公司的营业收入为10.2亿元，同比增长12.19%，但扣非净利润却亏损1.09亿元。当然，中文在线的利基在于手握大量IP以及背后绑定平台的优质网文创作者，未来发展的关键是如何运用内容优势，持续变现。反正我对短剧的要求会是越来越高的，就像浩浩妈给人的感觉。即有符合人物形象的蓝色战衣（服道化），又有足够温婉知性的人物声线（配音），最重要的是那足够令人信服她心里有我的满眼柔情（演员演技）。要是再从内容剧情上下点功夫，完全可以出一部独立短剧，打造“浩浩妈”IP的长尾效应，深度收割宅男钱包。但深刻思考后就会发现，如果我对“浩浩妈”的要求越来越严苛，那这种套商业模式估计就没几个厂商能玩了。三、且看且珍惜首先，是制作成本的问题。巴菲特说过（这里用巴老语录怪不好意思的）：好的商业模式在于持续赚钱。但从中文在线的业绩来看，这点显然还没做到。不少短剧厂商宣称可以通过AI减少制作成本的同时提升观影体验，达到降本增效的商业好模式。但我是觉得，这部分很难。我同事flamingoz对这方面很有研究，他在《AI改变游戏行业的真相》中就讲到：在3d动态模型上，视频生成类Ai还没有到那么发达的水平。市面上大部分的Ai视频生成工具，依然停留在播PPT的类似级别（如图）。不敢想象，浩浩妈用这个样子跟我说话。
以目前国内的AI技术来看，大幅降低成本基本不可能了，INTINY也表示，《完蛋》续集和新题材制作上的成本会是原来的2~3倍。而这些降不了本的厂商却可以给到另一些企业很好的流水。新玩家要想入局，必先要投放广告获取曝光度，这也就让头部平台先吃饱。2023年第一季度，快手星芒计划短剧的品牌招商收入同比增长超300%。同期，平台单日搜索峰值突破6.5亿次，搜索广告收入同比增长超50%。其次，从我对“浩浩妈”的希冀来看就会变相要求整个短剧的质量越来越高。这也会促使制作商越来越内卷，卷到最后，越头部、资金越雄厚的企业才会越赚钱，那些底部甚至是中腰部的就越玩不下去。最后，也是最重要的一点，就是监管问题。未来，越是正向的短剧内容就越会被制作、被投放、被扶持，越不被主流认可的题材就越会受到限制。我也不敢恭维自己的需求有多正向，所以，“浩浩妈”且看且珍惜吧。
四、结语《完蛋》的想象级热度以及不少男频向短剧的刷屏，他们爆火的背后都是资本嗅到了广大男性的市场潜力，开始为其量身定制爽文剧本，挖掘“其貌不扬，事业普通”人群们的商业价值。尽管有一丝被资本愚弄的感觉，但我相信，这是绝大数人所喜闻乐见的，这种被人重视的感觉，和被六个美女包围抢着跟你恋爱一样微妙。最后，听说《完蛋》DLC从剧本、产品、宣发都做了升级，资本家内卷就让他们卷吧，反正我是很期待“浩浩妈”还能带来什么惊喜。