直播卖房的乱象，黑丝大长腿
互联网直播卖房，现在已经成了行业普遍的趋势，经常能看到有项目招人，必须是优质主播，网红主播啥的。但是有的直播，逐渐开始变味了，要走打擦边球路线了。
比如，下图这个项目，直播直接搞起了大长腿，黑丝袜。看了一下直播的评论，房子看的人不多，但是看腿的人不少。
蓝城代建的这个项目，绝对是掌握了流量的密码，知道大家现在最爱看的是黑丝大长腿，曝光量蹭蹭往上冒。看来现在要想有曝光度，只需要招一个匹配的主播，颜值平均分以上，关键是能露腿才行。
现在地产行业，直播开始逐渐进入混乱阶段了。正儿八经严肃讲产品的直播，要么是没有流量，要么就是很难玩得动。所以，必须搞一些噱头，吸引眼球的事情才行了。找几个漂亮的小姐姐，跳跳舞，漏漏腿流量也就上来了。
直播卖房有效果吗？不能说完全没效果，但是转化率确实低得可怜。现在的根本问题是产品和价格逻辑要够硬，才能吸引已经捂紧钱包的人买房，仅仅靠不专业的主播，是做不到的。
很多房企热衷于直播卖房，其实是有深刻原因的，一方面确实有项目通过直播取得了短期的转化效果。另一方面，现在销售极端冰冻的情况下。营销团队的工作量是严重不饱和的，可能一个项目一天也就两三组的到访，剩下的时间都是闲着的，要么耍手机要么发呆。
于是乎，把营销团队空闲的时间利用起来，拍一些视频，搞一些现场直播，是很合适的方案。反正基本上人还是那些人，工作也是加量不加价，不过是改头换面，浓妆上场罢了。
然后看到售楼部就热闹了，十来个置业顾问。媒体拿着手机和支架，在沙盘和项目各个角落疯狂输出，房地产干成了直播公司。
说实话，直播卖房的效果越来越差了，根本原因是直播本来就不是主要的卖房渠道，只是一个替补的曝光手段。大部分直播，就是把项目的地段，位置，周边配套，户型图讲一遍，然后不断地重复。现在很多人刷到这种卖房的直播视频，估计都不想点进去了，因为让人审美疲劳。
直播现在基本上都是同城的，客户也都是周边的，还可以定向推流，但是这些人真的要买房的，不看直播也会来买的。直播不过是把线下的客户，转化为了线上，而且还不一定完全是正面效果。就拿大长腿黑丝来说吧，可能大部分男性用户喜欢，但是女性用户会觉得，这都是什么玩意儿，不正经的公司。