作者|毛丽娜《世界之外》杀疯了。1月18日，国乙第二次大战正式打响。四大国乙（《光夜》《绘旅人》《未定》《恋与》）中，属腾讯的《光与夜之恋》流水最高，而且是倍杀式，在手中没有新作的情况下，腾讯自然希望靠新活动和优化等举措，保住自己的国乙第一的位置；叠纸则是《恋与制作人》的缔造者，说它是国乙赛道开拓者并不为过，《恋与深空》作为叠纸次世代乙游，又主打3D+动作，竞争力也很强。
事情就是这么戏剧，就像周星驰电影里高手对决却总是路人甲胜出一样。这场国乙大战的赢家，竟然是事先宣传有限、临时提档测试的《世界之外》。18日开始，《世外》飞速上升，21日《世外》正式登顶游戏免费榜榜首，在总榜排名上升到了14位，网易游戏更是高兴得发文称除既定福利外，每个玩家再送11抽。
根据数据平台统计及估测，开服三天，《世外》流水达到2000万人民币，已经超过《光夜》（也有统计认为两者流水持平）。当然从收入角度来看《深空》无疑是这次国乙大战成绩最突出的，6000多万的流水，比剩下几款国乙流水加一起都要多。但别忘了，《深空》一方面有IP优势加持，另一方面上线前的宣传铺天盖地，甚至找来了明星助阵，前期营销投入很大。反倒是《世外》，钱没花多少，却“蹭”了个大的，甚至有人调侃，可能四大国乙中《时空中的绘旅人》应该要让位了。预言家经过三天的试玩，发现了这款无限流乙游充满了晋江文学中“伪骨科+姑侄文学”、“望门寡”、男O女A、傲娇、腹黑等高能元素，它在整个营销节奏中做对了什么？它的成功又说明了什么？昨天我们已经分享了从AI赋能的角度，如何帮到《世外》降本增效并快速贴合无限流的设定，今天则让我们从《世外》的营销和剧情设定的角度，看看《世外》是如何“做大做强”的。
《世界之外》上位记《世界之外》，人送外号“大强哥”，以一己之力搅动国乙赛道“做大做强”风潮。2022年4月1日，《世外》官微以游戏中角色口吻一口气发布了多条微博，宣告自己的诞生。但距离初试啼声仅三小时，就被网友指出立绘疑似抄袭《风起长安：驭骨人》，而后官微迅速改名，被戏称“世上翻车最快的国乙老公”。4月7日，《世外》官微悄悄“复活”，并在半夜发了20多条包括角色立绘、卡面以及设计思路在内的微博，而后陷入“休眠”。当时有人猜测，可能因为官宣翻车，所以项目组被砍，这20多条微博，不过是一次“赛博告别”而已。
当时四大乙游缠斗正凶，并没有多少人注意到关于《世外》的这段小插曲。直到去年4月1日，好几个月不说话的《世外》官微又“活”了，并且按照正常节奏，释出游戏相关资料并派发测试邀请。虽然“身出名门”，但涅槃归来的《世外》没多少人看好。因为四大乙游中，《绘旅人》从公测开始的成绩就不突出，甚至有人认为把它放进“四大”只是为了凑个数。所以作为《绘旅人》的同门，《世外》不被玩家重视也很正常。除此以外，《世外》也算是“命运多舛”。先是卷入立绘抄袭风波，而后CV之一姜广涛又涉嫌刑事犯罪被带走调查。立绘和CV,相当于乙游的脸和声音，两者先后出现问题，宛如被打断双臂。这或许也是为什么，2023年官微“复活”后，一直较为安分没整活儿的原因。
左《世外》初版pv，右《驭骨人》
也许是隔壁《逆水寒手游》项目组靠着发疯营销成功“撕”出一片天的做法，给了《世外》启示，去年安分了一整年的它，今年终于“疯”了。原本《世外》的公测时间是定在1月26日，也就是乙游大战的八天后。16日深夜，《世外》官微突然宣布，将进行“不删档不限量测试”，说白了就是开服时间提前。这也可以理解，毕竟从立项开始《世外》的宣传就不多，看得出来内部对该项目的重视级别没那么高，营销经费相对有限。既然有“国乙118大战”的噱头，不妨跟着蹭一把。此外，《深空》在对外宣传时，提出“总共送100抽”的口号，《世外》这边立刻表示“101抽免费送”，这种“无论如何比你多1抽”的做法，很网易。
娱乐资本论
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即使如此，在玩家心中18日的绝对C位仍旧是《深空》和《光夜》，“《世外》就是顺带的，抽完免费抽就跑路。”因此，面对《世外》的突然提档，腾讯与叠纸也并未做出“狙击”。
17日《世外》官微跑到《光夜》官微评论区，留下一则“一起做大做强”的评论，很快网友以“真实的商战——去对手评论区留言”玩梗，《光夜》官微更是跑去腾讯生态圈各产品评论区一齐联动，一场网络狂欢开始了。
现在的网友对于明星代言那套传统营销思路已经很有免疫力，而有意思的情绪点营销却能拿捏住他们，一些抱着“乐子人”心态的网友还会自发进行二创，殊不知自己变成营销链条上重要的一环。所以，喊出“做大做强”口号的《世外》收益最大，国乙大战的主角《深空》在这场网络玩梗中，却成了十足的配角。靠着一点“营销小巧思”以及对网友玩梗心态的精准拿捏，《世外》做到了花最少的钱，用最低的人力成本，在国乙大战中突围而出逆风翻盘。
“半成品”也有人爱据了解，很多玩家下载《世外》并不是喜欢这款游戏，而是“过抽卡瘾”或者因为“做大做强”的玩梗产生了好奇心。可一旦进入游戏，潘多拉的魔盒便自动开启，“又土又甜真的停不下来”。和运营多年进入成熟期的《光夜》，或者叠纸N年磨一剑的《深空》相比，《世外》很像是个“半成品”。
如前文所说，男主立绘是乙游的“脸”，而《世外》的男人们，每一次见面都会换一张脸。立绘和卡面主打一个各画各的，甚至做到每张卡面的男主都长得不太一样的感觉。此外社交平台玩家指出，《世外》有AI做图之嫌。除了卡牌，《世外》的场景也存在大规模重复利用，背景图来来回回就那么几张，路人NPC则像是TVB的绿叶演员，以不同的身份出现在不同的故事中。
秉承网易游戏一贯的特色，即使乙游也得养成卡牌+琢磨配队。虽然战斗方式极其简单，但游戏内数值系统让人迷惑，玩家卡关现象相当严重，而且游戏内还没有免费体力，玩家想推进度要么氪金买体力礼包，要么就只能等着体力慢慢回升。至于UI指引不清晰，掉率感人等，都已经不算什么大问题了。就是这么一款“半成品”乙游，却打动了玩家的心，甚至开服三天就斩获两千万流水。秘诀无他，唯剧情尔。《世外》主打无限流，玩家在游戏中的身份是一名无意间触发了无限流副本的女大学生，“我”会被系统随机传送到各个副本，完成副本目标后才能返回现实世界，一旦选择失败就会在游戏中死亡。
这种设定，让一直以线性方式做主线的玩家感受到了新鲜，在不同副本中“我”可以是不同的身份，而男主与我的关系也不再是传统乙游中唯一的固定的模式。在A副本中，他可能是“我”的侍卫，在B副本他就可能是“我”造出来的机器人。无限流的设定，除了能更高效的利用AI，核心还是让角色身份和关系都不再受到限制，意味着玩家每次体验不同的副本都会有新的体验，而且内容方面也可以玩得更“野”。主线里，选错选项就会被怪物吃掉重头开始，好家伙，乙游主控也能有这么炮灰的死法。男主个人副本线更不走寻常路，顾时夜线开端，他是个死人，而我是嫁到他家的“望门寡”，就在我嫁过去没多久，他又突然回到家里，这不就是晋江文的“关于我去世的老公又活了”吗。还有易遇线，我收养了父母双亡的他，他嘴上喊我姑姑心里却想和我长相厮守，“伪骨科+姑侄文学”，也是常见网文题材。
“我”的男主的关系变“野”了，剧情也跟着变”野“了。在男主夏萧因个人线，他是被“我”买回家的男老婆，我的工资不仅要上交，还要定期给他买礼物，喜欢男O女A的玩家有福了；柏源个人线里，我对他的感情一开始是彻头彻尾的利用，甚至根本没把他的命当做命，暗黑公主的设定在乙游里也算新鲜。网文中最受欢迎的人设类型是什么？霸总、忠犬、傲娇、腹黑，这几大类之下又因为身份、性格的叠加产生不同变化，比如禁欲系霸总、事业型霸总等等。《世外》的男主，每人都有主人设，霸总顾时夜、忠犬柏源、傲娇夏萧因、腹黑易遇，而不同的副本让他们在主人设之外“加设定”。每次相遇都是新的他，嗯，夜夜新郎性转版。
像傲娇夏萧因，第一次见面他是高高在上决定他人生死的“王”，和我的关系也处于上位模式，而在个人线副本里，他是被我花钱买下来的男老婆， 还怕黑怕鬼，傲娇叠加“男老婆”设定很带感。据悉在新主线里，傲娇又会变身人鱼王子，从傲娇嘴硬的“王”变成口嫌正直体的男美人鱼。而且这种副本剧情设计，无形中还会加强玩家对男人们的“愧疚”。因为在剧情中，“我”在副本里完成任务就会返回现实世界过自己的生活。而那些男人却因为我的短暂出现又消失，而被改变了人生，“以前的乙游男主永远年轻，而《世外》里永远年轻的是我，男人们会长大会变成熟，他们才是被我留在原地的那个人。”
看似弱势方的玩家，其实才是强势上位的一方；而在副本里无所不能手眼通天的男人们，其实是被留在原地，等待着“我”下一次毫无预兆地出现再消失的一方。怎么说呢，像是皇上宠幸妃子的感觉，也满足了女性玩家隐秘的，要成为亲密关系中操纵方的需求。传统乙游因为线性设定的关系，我和男主的关系多停留在纯爱阶段，而《世外》因为副本的设定，没有这方面的顾忌，所有男主个人线的最后几乎都有“开车”的剧情，这让“素”了太久的玩家有种逢甘霖的快感。它还有很多类似于短剧的爽感反馈机制，即反转与打脸。比如“我”一个电话喊顾时夜来救场，一分钟前还气焰嚣张的反派立刻闭嘴求饶；试图调戏“我”的流氓被顾时夜一枪打中等等。虽然老套，但很有用。
此外虽然国乙允许玩家自己设定名字，而且在剧情中玩家设定的名字也会以文字的方式出现在对话中，但配音方面不会有所体现，一般是以“你”或者其他称谓代替。但《世外》的男人们，借助AI可以清晰地喊出玩家自己取的名字了。
“第一次被纸片男人喊名字，还有点小羞涩呢”。这一重小惊喜，是除了剧情之外，玩家愿意留在《世外》的另一个原因。
国乙玩家到底要什么原以为国乙大战是腾讯与叠纸争霸，但《世外》却笑到最后。这不禁让我们再度思考：“国乙玩家到底要什么”这个问题。人是有习惯性路径依赖的，而行业也是如此。特别是当年《恋与》横空出世，直接激活国乙赛道的辉煌成绩，让厂商们不知不觉地把“《恋与》模式”作为游戏的基础模板，创新就是在这个大框架上进行微调，比如加入更好的游戏内互动、或者用更豪华的CV阵容以及更精致的立绘等等。《深空》也是这样。平心而论，《深空》给人体验感其实更好。玩家可以捏脸，可以用自己照片直接生成女主的脸，还可以自定义女主声音；立绘精美，五星卡牌的卡面是动态的；战斗系统的打击感做得不错，不想战斗也可以直接挂自动；游戏内互动系统让人有代入感，比如可以和男主一起抓娃娃、打牌，还可以和他拍大头贴、帮他换装等等。
但它的大框架其实没有变，还是1女+N男的线性推进，只是故事大背景变了，女主有战斗力了，不是过去只能被男人拯救的小白花了。体验感很好，但也就仅此而已了。反观《世外》，除了剧情几乎没一个能打的地方，却能让玩家上头，甚至有些下载前口口声声说自己绝不氪金的玩家，发现卡关后为了快点推剧情，立刻打脸氪金变强。为什么？因为《世外》回归了乙游的本质——谈恋爱。
Ai作图，by娱乐资本论
现在的乙游世界观越来越宏大，女主不是要拯救世界，就是要普度众生，这可能是厂商想要迎合当下“大女主”思潮，但大女主就是要拯救世界吗？并非如此。玩乙游的人，就是想要在虚拟世界获得一份恋爱代餐体验，美术、CV这些技术力的东西都应该是为了玩家的代入感服务的。但很多乙游走到现在，一味地卷技术卷表现力，却忘记了最容易给与玩家代入感的，恰恰是剧情。
都说网易颠，其实他们很聪明。无限流这个题材看似小众，其实能把乙游的恋爱感和代入感发挥到极致。为什么传统乙游的恋爱线推进得很慢，因为要从零开始塑造男主与“我”的情感线，不然就会很突兀，可从陌生到熟悉，难免有“热脸贴冷屁股”的时候，一些玩家就会不爽觉得自己打游戏还在讨好男人；而《世外》里每个男人都对我爱得死去活来，因为“我”进入的是副本，是时间线上的一块碎片，他们过去和“我”发生了什么无人知晓，也不重要。
而且无限流的设定，还解决了一直困扰国乙厂商的一个问题——女主有原设。所谓“原设”就是说主控在现实中有原型，比如一些具备个人特色的小习惯等，《光夜》《恋与》都卷入过这样的舆论危机。但女主又不可能是个完全空白的纯空心人，那样做玩家会全然没代入感。
副本的设计，让原设问题迎刃而解。主控本来就是在副本中扮演他人，属于戏中戏，玩家自然也不会计较那些小习惯是不是来自于“现实生活中存在的人”。其实如果细看对话，会发现《世外》文案并不考究，甚至有点土，什么“他的吐息”“铅灰色的眸子”，太古言了。可是要知道，越是这种土的东西越直给，越能激起玩家的恋爱感。这其实和短剧的大行其道，是同样的逻辑原理。此外，其他乙游官宣时，恨不得把“豪华CV阵容”加粗放大给玩家看，《世外》反其道行之，他们曾发布微博表示美术、文案和CV等相关幕后人员都签了保密协议，永远不会走到台前让大家知道。
不得不说这步棋走得太聪明了。CV塌房牵连制片人的事情，这些年已经出现过太多次，保密的做法直接把风险压到最低。从这一点我们也能发现，别看天天超话打架，乙游玩家的包容度其实很高，前提是你要满足玩家的需求。乙游玩家的需求，就是被人爱，剧情土又如何，能让人get到恋爱那种心动感就够了。
这倒是让人想起来去年的《完蛋！我被美女包围了》。两者主打的目标人群完全不同，但都做对了一件事，满足情感需求。土也好，超现实也罢，都玩恋爱游戏了，想获得不就是被无条件爱着的感觉吗？当然，女玩家更细腻，她们希望这份无条件的爱能够有个自洽的逻辑闭环，传统乙游选择在主控身上“加设定”，让她的人见人爱更有说服力，逻辑上说通了代入感也变弱了，而无限流却恰好是目前最丝滑的解题思路。必须指出的是，天胡开局不意味着《世外》的位子坐稳了。游戏目前的问题有很多，而且细究起来剧情精彩度也并没有超过橙光游戏多少，只是抓准了市场空白才成功突围。而且因为提前测试，加之官方承诺的充值返利，正处于上头期的玩家还能溺爱一阵子。可时间长了，如果目前的美术、数值包括游戏内定价问题不进一步优化的话，玩家还是会弃坑跑路的。就在今天下午，也就是《世外》公测前一天。因官方迟迟不对游戏中存在的问题做出修改回应、也没拿出有诚意的补偿方案，一些上头的玩家开始大呼上当准备“不行就跑”，不知道网易是会道歉低头，还是继续装作无事发生。而这场公测前的风波，或许也会削弱当下《世外》猛冲的势头。希望“做大做强”成为现实，而不是停留在一个营销笑话上。