虎牙打造“郑和宝船”背后：出海与转型并进

不出海，便出局，一些知名企业家与学者喊出了这个口号。

大至汽车，小至服饰玩具，越来越多的中国企业开始把目光投向海外市场，寻求新的增长点。

相比物流成本高昂的实体商品，线上数字化的游戏，似乎更具备出海优势。据Appmagic数据，去年全球手游发行商收入排行榜中，来自中国的腾讯、网易、米哈游分别占据第1、2、4位。

然而，这并不意味着游戏出海是一件易事。相反，这一领域竞争激烈。据《2023年中国游戏产业报告》，去年中国自研游戏出海收入为163.66亿美元，同比下滑5.65%。

游戏出海大军的收入中有50%来自美日地区。这两个成熟市场竞争激烈，研发、流量成本不断上升，破局难。相较之下，东南亚、中东等地区游戏市场规模发展迅速，潜力较大。不过，这些地区的玩家喜好各异，也较难把握。

这其中，也有中国企业摸索出了一条路径。

国内游戏直播龙头虎牙孵化的海外直播平台Nimo，经过近两年的高速发展，成为东南亚、土耳其、中东等国家和地区的顶流直播平台。同时，Nimo也发展出赛事制作运营、游戏发行联运、本地化内容营销在内的全生态业务。

出海无疑是一片蓝海，Nimo这艘“郑和宝船”是如何在海外乘风破浪的呢？

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整合资源 助力腾讯系游戏东南亚破圈

一年一度的Nimo全球盛典，今年落地泰国曼谷。来自泰国、越南、印尼、马来西亚、菲律宾、土耳其、中东等国家和地区的近千名主播、公会与合作伙伴相聚一堂，展现Nimo在当地强大的号召力。

值得注意的是，由腾讯旗下公司乐动卓越研发、腾讯发行的《塔瑞斯世界》选择与Nimo深度联手，在盛典现场向全球玩家展示。

会场以《塔瑞斯世界》的场景为原型打造，辅以交响乐团演奏游戏音乐，更有PC端与手游端试玩区以及Coser表演环节，让参会人士和线上观看直播的玩家共同沉浸到这个全新的游戏世界中。

图源：Nimo

双方的合作还不仅于此，更通过Nimo平台，整合线上线下资源。例如在东南亚各国招募了超过100名游戏KOL，通过全球粉丝票选方式选出10大KOL，成为《塔瑞斯世界》各国“明星团长”。游戏在夏季上线后，他们将向东南亚乃至全球玩家推广这款跨端大作。

乐动卓越CEO果实表示，《塔瑞斯世界》会和Nimo强强联手，把游戏快速推向东南亚用户。

除了Nimo站内资源，Nimo还召集了来自东南亚多国近200位KOL。在Facebook、Instagram、TikTok、Youtube等热门社交平台制造话题讨论，更有各国头部媒体、游戏类媒体、跨界媒体宣推，以及各国热门城市中心大屏宣传、线下大型盛典活动事件营销进行联动，在东南亚掀起了一股塔瑞斯风潮。

Nimo与《塔瑞斯世界》的深度联手像是一个开端，也像是一个结果。结果是虎牙打造出了一个能够站稳脚跟的海外直播平台，开端则是这种游戏宣发合作、游戏上下游服务合作会不断增多，Nimo将为中国游戏厂商提供更多出海全案服务。

虎牙高级副总裁、Nimo CEO李萌在活动上宣布，在发展好游戏直播和泛娱乐直播的同时。今年Nimo将继续深挖游戏垂直赛道上的商业价值，加强与游戏厂商、各品牌方合作，进一步拓展游戏联运、代理发行以及游戏上下游服务。

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Nimo 转型效果显著

Nimo于2018年成立，去年经过了战略调整，发展进入了快车道。在业务版图上，Nimo缩减发展潜力小的区域，将精力聚焦集中至东南亚、土耳其、中东。在业务模块上，在继续深化游戏直播的同时，新增拓展泛娱乐直播业务，并探索多元化业务。

经过转型调整后，Nimo在当地形成规模效应，平台主播开播数超十万，用户数千万，更在全球签约了多个知名电竞战队及顶级主播，包括50多家顶尖电竞俱乐部的职业选手，以及来自东南亚和中东国家和地区的顶尖KOL。在泛娱乐领域，更聚拢了东南亚、土耳其、中东等区域的头部泛娱乐主播。

图源：Nimo

据相关数据显示，Nimo是越南最大的游戏直播平台，在印尼、泰国、土耳其、中东等区域也是排在行业领先地位，并且在菲律宾、马来西亚、东欧等国家和地区持续拓展。

在平台综合能力方面，Nimo也得到了全面拓展和提速。例如在宣发能力方面，目前Nimo已经搭建了覆盖东南亚各国Top100的头部媒体资源、100多个游戏媒体矩阵以及70多个社交媒体矩阵。

在线下渠道合作方面，Nimo拓展了过百家合作伙伴，覆盖了头部电信运营商、高端综合性商业体、连锁商超巨头、大型连锁网咖、顶级电竞场馆、知名高校等资源矩阵，营造出线上线下强大而全面的综合宣发能力。

本地协同能力方面，Nimo与当地管理部门长期保持着友好沟通。在游戏版号发放、安全合规、当地文化政策、市场准入、营商政策等多方面，随时提供最及时和准确的协助，从而降低Nimo和合作伙伴的经营风险，更易获得资源和支持。

如今，Nimo不仅成为当地领先的直播平台，也打造出能够在东南亚等地区，提供赛事制作运营、游戏发行联运、本地化内容营销在内的全生态业务，能为出海游戏厂商提供游戏宣发、联运、游戏上下游业务等全链路服务。同时，基于其扎实、广泛的本地化资源以及庞大且高粘性、高付费能力的用户群体，为各种品牌企业提供品宣、获客等多维度服务。

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游戏厂商加速出海 Nimo优势凸显

去年中国移动游戏出海收入约5成集中在美、日两个成熟地区，是全球游戏厂商的必争之地。这里对游戏厂商的综合实力要求越来越高，行业竞争激烈。相比之下，东南亚、中东市场潜力巨大，成为了国内游戏厂商的新热区。

2021年，东南亚人口已经达到6.8亿，而年龄中位数仅为29.8岁，而互联网渗透率仅为75%，远低于北美、欧洲等成熟市场的渗透率。

据汇量科技数据，2023年第三季度，东南亚的手游下载量已经达到全球的15.7%，而手游发行商中，东南亚前三国家分别为美国、俄罗斯和中国，中国发行商仅占7.5%，还有很大的发展空间。

但并不意味着这些市场开垦容易，当地的政治、文化以及宗教都有着很多的区别。一方面，要落地本土化运营，避免“踩雷”，另一方面，还需要摸清当地用户的喜好与需求，了解当地文化与市场形势。这些都考验着出海企业的综合实力。

而这正是多年深耕东南亚、中东市场的Nimo可以解决的问题。

此前，Nimo已经与多家国内游戏大厂联手，并且有一些具备针对性的策略。如为腾讯的《PUBG MOBILE》举办娱乐赛和新版本宣传，带来数千万量级的曝光；

为沐瞳的《无尽对决》举办印尼主播KOL表演赛，Nimo平台观看人次超500万，媒体点击量超过3000万；

为莉莉丝的《Call of Dragons》在越南市场首发期间进行定制化的推广策略，从越南顶级游戏主播的深度合作，到中小主播带量推广，为产品带来大量高价值的用户和丰厚的收益回报。

图源：Nimo

同时，Nimo还承载过不少大型直播宣推活动，如全程直播realme narzo 20系列&AIoT发布活动，带来百万级播放量，全网曝光量近千万；

连续两年的Nimo Global Gala年度盛典活动中，知名云服务品牌“BytePlus”和“volcano engine”分别赞助冠名合作，合作期间均取得数千万的关注度。

此外，Nimo还不定期举行跨国赛事比赛，多国联动，从而快速提升产品曝光和区域话题热度。

成熟丰富的赛事运营经验、精细化和本地化的活动运营能力以及多年累积的当地资源，让Nimo能在当地应对不同的挑战、快速调动当地各类资源。

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出海变革：从“走出去”到“走进去”

Nimo的质变，是多年坚持深耕海外市场、敏锐洞察国内外行业变化的硕果，也是与腾讯等中国游戏厂商加深海外业务合作的汇聚点。

基于近年复杂的经济形势，强如腾讯也保持着创业者心态，聚焦核心业务，整合业务流程，降本增效。其中，作为重要增长引擎的海外游戏，更是马化腾也聚焦的核心业务。马化腾在年初的公司年会上坚定表态：“游戏出海其实是我们公司目前出海国际化的最大希望。”

虎牙公司代理联席CEO兼高级副总裁黄俊洪在2023年财报分析师电话会中指出，虎牙公司认为海外业务发展具有重要的战略意义，能够推动收入多元化发展，并支持整体增长，同时也可以抓住国内游戏厂商出海带来的机会。

近两年Nimo在海外的加速战略转型，也在当下的中国游戏出海潮中体现出前瞻性的战略协同。

特别是在东南亚、中东等新兴热点区域，有无穷的潜力等待中国企业去挖掘。但同时，区域内不同国家不同地区在政策、文化、宗教、经济等方面的异同，也成为企业们、特别是海量的中小企业难以逾越的门槛。

图源：Nimo

而Nimo正是两者之间最佳的桥梁。通过Nimo多年深耕积累的线上线下综合宣推能力，以及与当地政企、行业协会等组织深厚的关系积累，Nimo能充分助力游戏厂商以及中国其他出海企业的业务加速落地，展现出强大的战略协同能力。

事实上，经过了多年的出海，很多企业的出海战略开始发生变化，从最早的“走出去”逐渐变成“走进去”，除了产品的宣推，还需要持续的运营，本土化与精细化变得更为重要。

这说明，出海的形态正在发生变化。也意味着，像Nimo这样有区域化运营能力的多业态型平台，将承载更重的中国企业出海重任。