西山居「死磕」29年

对于不少厂商来说，在游戏行业能挺过10年，就已经是件值得开香槟的喜事。

毕竟，这块市场风向变化总是很快，让人追之不及。仅看国内这些年，游戏行业的浪潮就已过去了好几波：从单机到页游、网游，再到手游、小程序游戏……对应的，潮起潮落中，总有新旧选手交替，站在台上的明星换了一茬又一茬。

相比之下，走过29年的西山居，显得相当稀罕。值得注意的是，西山居并不属于「已经没啥声量。只是挣扎着继续苟」这种情况，在29年后的今天，他们仍能做到名利双收：

从名来说，西山居依旧有较好的玩家粘性、口碑，29周年当日，有不少人跑去西山居和郭炜炜微博留言，回忆自己的青春。

西山居官方释出海报回忆重要节点

从利来说，《剑网3》累计利润超过100亿，去年营收增长保底也有35%，他们推出的二游新品，也在近期冲到iOS免费榜Top 2、畅销榜Top 28。

浪潮更迭没带走西山居，它甚至还能打翻身仗、继续站在台上，究竟为什么？

在回顾他们的举措后，我发现这事比自己预想的更反常：是西山居很擅长追热点吗？好像并没有；是因为他们特别求稳吗？也没有。

29年背后，似乎只有两个字：死磕。

01 风向大热不跟风，行业退潮不动摇

用死磕这个词，倒不是说西山居在吃老本，恰好相反：他们在尝试新事物这件事上，很头铁，好像盯死了方向，就要一直做到底。

西山居并非一开始就对新事物抱有如此大的执念。在之前很长一段时间里，提起他们，很多人第一时间会想到武侠MMO：

上世纪末，西山居做出了第一部国产RPG单机《剑侠情缘》；2003年，他们向网游转型，逐步推出了《剑侠情缘OL》《剑网2》《剑网3》等产品；手游市场发力后，2016年西山居又和腾讯合作推出了《剑侠情缘手游》……

不过，郭炜炜上任CEO后，这种刻板印象被逐步打破。

他曾表示，自己对西山居的定位是文创公司，而文创不应只集中在一个领域上，更应去探索、创作，给用户呈现更多意想不到的内容。所以郭炜炜觉得，公司不能只有单一品类的产品线，一定要跨出去。

于是，2019年，西山居的二游《双生视界》冲到了iOS畅销Top 5。《双生视界》并非他们手中唯一一个二游项目，去年推出的二游新品也同样在近期取得了可观成绩。郭炜炜曾说自己很喜欢二次元圈子，这也是他看好、最想突破的一个品类。

同时，西山居手里还捏着一个科幻项目《解限机》。早在2019年，郭炜炜就聊过一款名为《Code B.R.E.A.K.》的在研科幻机甲大作，它正是《解限机》的前身。满打满算，西山居已在这条路上摸索了8年。郭炜炜本人是机甲迷，也看好中国科幻市场的前景，这或许解释了公司对该项目的耐心。

此外，作为《剑网3》制作人，郭炜炜还想突破武侠MMO所受的平台限制，在即将公测的《剑网3无界》中实现全平台数据互通。

看到这儿，你可能理解我为什么会用死磕来形容西山居了：

第一，他们立项从来不是为了小打小闹，就算是尝试新赛道，也几乎都以长线、大体量项目为最终目标。

西山居也确实做过一些偏小体量的产品，但拉长29年的时间线来看，他们做过的产品，都是在为后续做出更大产品提供铺垫。

比如，西山居在《剑网3》IP的衍生作中，先后尝试攻克动作融合机制技术，以及支持多人格斗的帧同步技术，这些积累下来的经验，反哺壮大了《剑网3》。

因为在郭炜炜看来，做短生命周期的产品。意味着新产品上线后公司就要立马开始做下一款，这种状态下所有人疲于奔命，没法积累技术、培养人才，所以只有做出活得足够长的超级产品，公司才能完成跃升和迭代。

同时，也是因为他有一个更大胆的想法：未来某天，公司曾做过的这些布局、积累下来的技术，能造出一艘西山居的“航母”，去面对全球顶尖的市场。

第二，他们这些立项，或面临商业挑战，亦或有较高的研发难度，但西山居一直没被劝退。

比如科幻机甲，想攻进这个赛道本就不易，毕竟它在国内仍属于相对小众的题材；PvP第三人称机甲射击玩法，更是国内团队先前鲜有涉足的领域。所以，《解限机》光是立项就先后立了三次。

《剑网3无界》虽不是在尝试新赛道，但在MMO品类中也显稀奇。在此之前，大部分MMO没有做完全互通，不是不想做，是太难做：PC和手机有性能差异，MMO端游数据量大……除技术实现难度以外，端游MMO的游玩节奏，也难以被手游玩家接受。郭炜炜却表示，无论是剧情推进、角色成长速度，《剑网3无界》移动端都会和端游一样。他自己清楚这种节奏不一定适合手机，但为了照顾回流玩家，必须做取舍。

《剑网3无界》介绍

简而言之，西山居看好、重点投入的方向，不论中间经历了什么，似乎都没放弃。

换个角度来看，这可能也是一种定力：行业某风向大热的时候，他们不急着跟风；行业退潮的时候，他们也不为所动。

02 死磕背后的诀窍

乍一看，这是件很危险的事。把死磕、做游戏这两个词组放一起，我能想出很多「自以为在做好游戏，钻牛角尖做了很多年后被市场否认」的典型反例。但实际上，西山居能死磕29年，背后有自己的诀窍。

最能体现这种诀窍的，或许就是郭炜炜的话：“我们的产品最终会以IP，或者说是以用户口碑、市场美誉度为导向。而不是说这个东西能赚钱，我们就做；它不赚钱，我们就撤——西山居不是这么一家公司。”他们立项并非单纯以赚钱为导向，主要目的也不是满足团队的表达创作欲，而是始终在和玩家做绑定。

西山居“成为游戏玩家的圣地”的愿景，刚好与此对应。

这种思路，渗透到了西山居很多决策里，导致他们的行动，有时看起来略显反常或特殊。

首先是前文提到的立项。

有人调侃西山居太佛系，别人都在做的事情，他们却无动于衷。但在郭炜炜看来，强行追热点、赚快钱，只会被玩家吐槽，破坏西山居的品牌价值，他更希望公司做的事情是长线、可以一直做下去的。而且，如果当年西山居只看短期利益，一款游戏出了后立马投身去做下一款，可能就不会有后来的《剑网3》。

所以，他的想法是，做游戏是一场长跑，扎扎实实做好每个赛道才行。

《剑网3》14周年嘉年华

其次是校园行。

只看校园行这三个字，很多人都会想到是校园招聘会。但西山居校园行的特殊之处就在于，光看现场，它不像招聘会，更像嘉年华。

今年春招，他们和往常一样，没做什么传统严肃的宣讲，反而把趣味小游戏、游戏试玩、活动奖品、cosplay搬进了学校里。如果不知道前情，只看照片的话，可能会误以为这是游戏展现场。

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此外，西山居参加了南加州大学游戏博览会，把嘉年华氛围带进了海外高校。

同期线上，西山居还发起了#点燃西山居热爱季#话题征集活动，邀请年轻人分享自己对热爱这个词的看法。

只是招新人来做游戏而已，有必要为了年轻人做到这个地步么？结合西山居的愿景来看，这其实更像是一种表态：公司立项的核心不是为了挣快钱。招人时不能只考察技能水平、赚钱能力，也要看候选者是否真的热爱游戏、是否认同公司愿景，这样才有毅力和团队做好长线坚持。

再说了，这些人是学生，但同时也是西山居的玩家或潜在玩家。为了“成为游戏玩家的圣地”，西山居不能自毁品牌、忽视用户体验。所以，即便是招聘会，西山居也在通过这些开放、年轻化的活动安排，来展现自己对玩家群体的重视。

这就引出了西山居最后一个特殊点：身段放得低，总能和玩家打成一片。

这年头，能和玩家之间建立信任关系的厂商，可不多。但奇怪的是，西山居和玩家关系似乎不错。

典型如2018年，#万人请辞剑网3策划#的微博话题冲上热搜，郭炜炜后来发微博回应此事后，有不少玩家自发维护舆论，还有人给他点外卖送下午茶，在订单备注里表示自己对《剑网3》的热爱和支持；再比如前不久《解限机》的线下试玩会，玩家们进郭炜炜办公室逛了逛，有人调侃这是为了放模型才建了个办公室。

所以，西山居拗归拗，但敢这样死磕，背后并非没有依据——能以开放的姿态和玩家聊到一块，他们有更多机会调整对齐玩家需求，产品的成功几率也就越大。

03 第四阶段：挑战全平台、全球化市场

而过去这29年，对西山居来说，更像铺垫。其意义在于，他们验证了「不挣快钱，和玩家多沟通，做长线产品」这条路能走通；并且在经验积累之下，他们现在有能力去挑战更大的市场。

郭炜炜曾说过，现在的西山居正步入第四阶段：走向全平台、全球化市场的时代。

不说特别远的，光说近期，他们手头就捏了两个蓄势待发的大招：一个是攻破全平台互通瓶颈的《剑网3无界》，已定档6月13日公测；另一个是要攻向全球市场的《解限机》，进行过技术性测试，且已拿到版号（客户端、游戏机游戏）。

虽然西山居已经29岁了，但从战略角度来看，它可能还年轻得很。对不少其他公司而言，能活10年或许都是一个奢求，但对西山居来说，走到第29年，才像开始发力、实现野心的开头。

就像郭炜炜先前所说：“是时候该做一些让人觉得不可思议的事情，让大家重新认识一下了。”