金蝶就是誓取中国软件真经的“黑悟空”
七月流火，八月未央。六年磨一剑，“黑悟空”爆了！
刚刚，2024乃至有史以来中国最成功的主机游戏诞生了！国产3A游戏《黑神话：悟空》昨日全球发售，创下了让所有人都目瞪口呆的惊人战绩。开启预下载后，Steam平台下载使用带宽峰值达到70Tbps，打破纪录。SteamDB数据显示，该游戏正式发售1小时，即登上最热玩游戏榜首，在线玩家人数已超100万人。
而根据国游畅销榜统计，截至昨晚20时。《黑神话：悟空》在steam上已售出超过300万份，加上wegame、epic和ps平台，目前总销量超过450万份，总销售额超过15亿元！更可贵的是，当前游戏steam好评率维持在95%+的水平，其中，中文评论占比约为90%。
与此同时，全民话题的热度居高不下，据国内最大的舆情监测分析机构“知微”统计：截止昨晚16时，在各大中文互联网平台上，“黑悟空”相关话题总计362条热搜上榜！
362条热搜，公关上叫现象级刷屏；发售当天狂收15亿，财务上叫赚翻了。用互联网的话说，碉堡了！用西游记的核心设定说，就是悟空终于取到了真经。
【“黑悟空”大火，核心是死磕到底才能取到真经！】
黑悟空大火，相关的产品、营销、乃至文化分析已经连篇累牍，属于全民蹭流量的节奏。成功的原因当然有很多，譬如，这是中国第一个完全自己生产的3A游戏，而且又是《西游记》这种经典历史文化IP；所以连新华社等权威央媒都亲自下场，把黑悟空当成一个文化输出的成功案例了。
但实际上，这款游戏已经研发很久了，长达6年多！对于游戏行业、尤其是急于赚快钱的中国游戏来说，很少有人能熬得住，堪称少有人走的路。除了大制作、大IP以外，游戏类型也决定了能出圈。手游是随时随地可以玩，主机游戏走的是“宅经济”路线，也符合现在的大环境。
但最核心的逻辑还是黑悟空死磕到底，才能取到了真经。一个真正伟大的产品、一个基业长青的公司，创始人和团队有什么态度，最终才能取到什么成绩。别谈什么参照系，无它。
这，不禁让我想起了命运多舛的中国企业管理软件。中国企业软件，何尝不像悟空？独自对抗漫天飞舞、乃至无处不在的邪魔外道，誓言要取到真经，却必须经历艰难困苦的九九八十一难。
在我心目中，大闹天宫的齐天大圣孙悟空、剔骨还父的叛逆少年哪吒，是中国传统神魔小说中迥异于儒家道统的两个罕见异类，也是真正能打动人心的拟人style的“神仙”。
他们有着共同点：能力神通广大、性格桀骜叛逆，行事风格往往寓破坏中以创造、同时却又有着惊人的“使命感”。悟空的天命，就是必须保护唐僧去西天取到真经。
正如白鲸开源 CEO 郭炜所言，在《黑悟空》3A作品诞生的经历里，看到了中国软件创业者的影子和未来。我们都是一群“黑悟空”：从无知而无畏-->有知有畏-->有知而无畏！
【有知无畏的金蝶，和它“走出国产SaaS一片天”的天命】
我一直喜欢用三句话，来形容中国的企业管理软件行业：做软件难，做企业管理软件更难，在中国做企业管理软件难乎其难！
中国IT行业有一个流传已久的著名鄙视链，即IT行业的老板圈和创业者有一个“赚快钱”的鄙视链：
同样都是做IT的，做互联网的看不起做游戏的，觉得游戏一个个做挣钱太慢；做游戏的看不起做咨询和外包的，觉得没技术水平；做外包的看不起做软件的，觉得投入大周期长还不一定能回本；做软件的看不起定制项目的，觉得需求范围控制不了，还不能一次性回款。过去几十年。中国IT行业的确一贯如此。
更别提中国企业管理软件，过去几十年。面对的都是Oracle、SAP、BEA、Salesforce这样的国外企业，它们可不像互联网行业的搜索Google、社交Facebook、电商Amazon进不来（懂的都懂），它们都在中国本土开展业务，是妥妥碾压级别的巨无霸！你可以想象，1993年才借邓公南巡讲话东风成立的金蝶，面对的是怎样残酷、走错一步就会死掉的险恶竞争环境。
所谓“无知而无畏”，字面意思，懵懵懂懂一头闯进最难做的企业软件行业；“有知而有畏”，就是许多从业者了解企业软件的复杂度，从而瞻前顾后惧怕失败；所谓“有知无畏”，就是明知中国软件和SaaS发展遍布荆棘，但仍坚定前行的勇气。
我的朋友程苓峰说得好，他说所谓“战略”，不是取舍，取舍是自以为高深的人卖弄的话。真正的战略是“知天命”—— 你知道你必须做这个，其他人可能会做同样的事情跟你竞争，没关系、我会做；其他人都不会做这个事情，只有我一个人做，也没关系，我还会做。天命是最贵的，因为你会把自己的一切都搭进去。
“帮助中国企业实现数字化转型升级、也为中国的SaaS行业趟出一条路”，就是金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春一辈子的“天命”，创业至今的31年从没变过。
【寄语中国SaaS的“黄金十年”——徐少春的三句话】
众所周知，当下中国经济进入了一个微妙、也极其关键的阶段，悲观者有之、唱衰者有之、出海者亦有之。就连代表着市场力量的民营企业家群落，也出现了不同的声音。疾风知劲草，关键时刻，徐少春在业绩发布会上说了三句话：
第一句话，经济不是在下行，而是在酝酿新的增长。像新能源汽车、大健康医药、智能装备制造，这些行业都在增长。
第二句话，不是没有市场，而是市场发生了改变。消费结构在改变，在升级，老百姓对产品质量和服务的追求成为一种新的需求。那么这种需求一定会拉动每一个企业产品的创新和研发，这就带来了新的需求，带来了新的市场。所以不是没有市场，而是市场发生了改变。
第三句话，伟大的公司总是孕育在大变局之中。现在的经济调整，宏观环境其实是在转型了，整个国家在转型了，向高质量发展。那么在各行各业在重新洗牌，优胜劣汰，对成本、对效益、对竞争力更极致的追求，这个就是我们的机会，就是一个有追求、有理想的企业的机会。那些粗制滥造、服务很差的企业自然就要淘汰。所以对于那些有理想、有追求的企业正是大好的机会。”
徐少春认为，中国企业软件行业并不是像有人说的那样到了“最危险的时刻”，而是中国SaaS服务的黄金十年已经来临。金蝶有牢固的客户基础，有非常紧密的客户关系，加上产品和服务质量不断的提升，因此是一个非常有竞争力，是一个基业常青的公司。
“现在AI又来了，第四次工业革命来了，我们感到非常兴奋，我们希望在这一波创新浪潮当中，把金蝶推向一个更高的层面。所以我们也提出了迈向世界一流、亚洲第一的目标。到2030年，我相信只要我们脚踏实地，继续不忘初心，目标一定能达成，让我们拭目以待！”
报国之情，溢于言表。赤子之心，殷殷可鉴。
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后记：取到国产SaaS的真经，金蝶还差“最后一公里”？
徐少春的表态，只是单纯为行业鼓舞士气，提振信心？
看过金蝶刚刚公布的2024年中期业绩，我反而觉得，金蝶是在用实际行动证明，国产SaaS可以走出自己的一片天，可以取到真经。
数据不会撒谎，根据金蝶国际发布2024年中报：上半年金蝶国际集团录得收入约人民币28.7亿元，同比增长11.9%；毛利率继续改善，同比上升1.3个百分点至63.2%；云服务业务收入同比增长17.2%到人民币23.9亿元，占集团收入的83.2%。作为国内最早向云转型的传统软件厂商，目前云服务业务已成为金蝶的核心业务，金蝶已成为真正的企业管理云服务商。事实上，从2017年-2024年，过去7年金蝶国际的营收维持着15.4%的复合增长率。
同时，作为国内最早向SaaS订阅模式转型的软件公司，金蝶在报告期内的云订阅服务年经常性收入（ARR）约为人民币31.5亿元，同比增长24.2%，云订阅ARR是SaaS企业的核心增长指标，反映了未来增长潜力，这也表明金蝶的SaaS订阅模式正在持续贡献收入；此外，云订阅服务相关的合同负债规模达33.67亿元，同比增长28.2%。订阅合同负债越高，表明未来金蝶相关的订阅收入就越多。而目前金蝶的订阅合同负债规模基本为国内同行最大规模。
在订阅相关收入持续增长的同时，上半年金蝶的应收账款只有1.68亿元，大概是同行的十分之一，这更证明了金蝶经营质量之高，财务之健康。
这是金蝶坚持SaaS模式的底气，也是徐少春的底气。
SaaS黄金十年，必过九九八十一难。
从发布国内首款基于Windows系统的财务软件，到国内首款基于三层架构的ERP系统。再到国内首个向云服务和SaaS订阅模式转型，金蝶和孙悟空如出一辙，面对81难，用72般变化见招拆招，不断前行，只为求取真经。
而处于行业关键时刻的管理软件和国产SaaS，最需要的就是悟空死磕到底、誓取真经的精神。
如今，金蝶距离真经也只差最后一公里：上半年金蝶亏损同比再次收窄23%，距离2025年实现盈亏平衡的目标近在咫尺。等到金蝶再度盈利的时候，国产SaaS的真经也就会真正展现在行业的面前。
雄观，资深新经济观察家、知名意见领袖，国内首个严肃科技脱口秀“雄辩”主讲人、十大科技自媒体（见各大权威榜单）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作，参与5次IPO，横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评，发布于微信、微博、头条、百度，各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台，覆盖400万中国最核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。