年内翻番、合成超过三消成最赚钱出海休闲游戏
近日，Sensor Tower 发布了 2024 年 8 月中国手游海外市场收入及下载量排行榜。相比 7 月数据，8 月出海手游畅销榜 Top 3 保持不变，依然由「Whiteout Survival」、「PUBG MOBILE」和「使命召唤手游」占据。
莉莉斯旗下《剑与远征》IP 新品「剑与远征：启程（以下简称 AFK Journey）」借助在东南亚等市场上线重新进入 Top 30，刷新最高排名攀升至 Top 4。此外柠檬微趣旗下两款合成游戏「Gossip Harbor」和「Seaside Espace」均进入畅销榜上半区，「Project Makeover」则在今年第二次掉入下半区。
「AFK Journey」8 月重新进入Sensor Tower出海手游畅销榜，跻身 Top 4；此外「Gossip Harbor」和「Seaside Escape」均进入畅销榜上半区 | 图片来源：Sensor Tower
流水增长榜方面，4399 在 7 月上线的“三国+机甲”RPG「X-Samkok」首次入榜，成功跻身 Top 10。此外心动网络旗下 RPG「铃兰之剑」借助上线日、韩以及英文版本也重返增长榜，位居 Top 2。
4399 旗下卡牌 RPG「X-Samkok」首次进入出海手游流水增长榜 | 图片来源：Sensor Tower
“家门口”和东南亚上线后再次起量，「AFK Journey」重回畅销榜并创下新高
「AFK Journey」在《剑与远征》放置卡牌玩法的基础上引入了大地图探索和剧情内容 | 图片来源：AFK Journey
「AFK Journey」是莉莉丝旗下 IP《剑与远征》的最新作品。该游戏在初代「剑与远征（AFK Arena）」“放置+卡牌”机制的基础上做了较大改动，添加了 3D 大地图探索和剧情内容，以及与之相匹配的 MMO 机制，体验上更接近传统 RPG 游戏。
「AFK Journey」美国市场月流水（蓝色线）在 2024 年 4 月达到 1319 万美元峰值，之后逐渐回落。2024 年 7 月（红框圈出）在东南亚和日韩等市场正式上线后流水迎来第二波增长 | 数据来源：点点数据
「AFK Journey」最早在 2024 年 3 月于欧美市场正式上线，之后迅速起量。点点数据显示其月流水在 4 月迎来第一波高峰，达到 1895 万美元，其中美国市场流水 1318 万美元。该成绩也让「AFK Journey」进入 Sensor Tower 4 月出海手游畅销榜 Top 10。之后美国市场月流水逐渐回落，目前稳定在 300 万美元左右，游戏也在 7 月跌出出海手游畅销榜 Top 30。
2024 年 8 月，「AFK Journey」在中国大陆和中国港澳台、日韩以及东南亚市场正式上线，迅速登顶日韩等市场的 iOS 和 Google Play 下载总榜，游戏随之迎来新一轮增长。
韩国、中国台湾和日本分别位居「AFK Journey」8 月流水 Top 3 | 数据来源：点点数据
Sensor Tower 数据显示，「AFK Journey」8 月海外流水环比 7 月激增 418%，点点数据显示游戏在 8 月海外总流水达到 4358 万美元，创下新高。其中韩国市场占比最高（34.62%），达到 1599 万美元；中国台湾市场占比第二（30.26%），为1397 万美元；日本市场占比第三（10.71%），达到 467 万美元。这一成绩不仅让「AFK Journey」重回出海游戏畅销榜并攀升至 Top 4，也让该游戏登顶 8 月出海手游流水增长榜。
柠檬微趣两款产品“齐聚”上半区，「Project Makeover」今年第二次跌入下半区
柠檬微趣旗下的「Gossip Harbor」和「Seaside Escape」月流水自 2024 年 1 月至今流水增长明显，已达到千万美元级别。麦吉太文的「Project Makeover」（红色线）则出现小幅下滑，从大休闲出海手游月流水 Top 1 下降到第 3。| 数据来源：点点数据
继 2024 年 6 月后，主攻合成玩法的柠檬微趣旗下两款产品「Gossip Harbor」和「Seaside Escape」再次齐聚畅销榜上半区。其中「Gossip Harbor」维持 7 月排名位居 11 位；「Seaside Escape」提升 2 位，从第 17 名上升至第 15 位。
值得注意的是，「Gossip Harbor」还进入了 8 月出海手游流水增长榜，位居第 14 位。点点数据显示，两款游戏自今年 1 月至 8 月期间流水增幅明显；其中「Gossip Harbor」的月流水从 739 万美元增长至 1629 万美元，「Seaside Escape」从 484 万美元增长至 1087 万美元，均增长 1 倍以上。两款产品的畅销榜最高排名也从 1 月的 24 位上升到目前的接近 Top 10，柠檬微趣不仅成为目前头部产品月流水最高的大休闲出海厂商，也成为目前月流水最高的合成游戏厂商。
柠檬微趣（标黄）目前已占据全球合成手游月流水 Top 3 中的 2 位 | 数据来源：点点数据
相比之下，麦吉太文旗下三消游戏「Project Makeover」则在今年第二次跌入畅销榜下半区，位居第 16 位。点点数据显示游戏月流水在 2024 年 1 月-8 月期间出现小幅下滑，从 1274 万美元下降到 1071 万美元，已经被柠檬微趣两款产品接连超过。这一变化也很显示了今年合成类产品流水天花板还在不断抬高、市场空间也在进一步拓展。
三国和机甲的“离谱”组合，4399新品在东南亚跑出成绩
「X-Samkok」的 App Store 描述将自己定义为“机甲三国主题卡牌 RPG” | 图片来源：X-Samkok
「X-Samkok（中文名“超能三国”）」是一款卡牌 RPG，Sensor Tower 和 data.ai 的信息均显示发行商为 4399，目前尚未在国内上线，也没有微信小游戏版本。该游戏与竞品之间最大的区别在于题材设定，把“三国”和“机甲”两种看似毫无关系的内容结合在一起，“拼”出了各种造型各异的“机甲武将”，让玩家抽取和战斗。
「X-Samkok」日流水从 7 月 31 日开始迅速起量，目前维持在 15 万美元上下 | 数据来源：点点数据
data.ai 的记录显示，游戏在 2024 年 5 月 22 日开始测试，之后在 7 月 19 日正式上线。点点数据显示，「X-Samkok」从 7 月 31 日开始迅速起量，登顶泰国 Google Play 下载总榜。日流水最高曾达到 21 万美元，目前维持在 15 万美元左右。
游戏 8 月流水达到 559 万美元，其中 34.62% 都来自越南，远高于其他市场，此外 Top 5 市场里有 4 个都在东南亚，东南亚也贡献了游戏 90% 的下载量。在运营方面，除了“开局 2500 连抽”活动外，目前游戏还开设 Facebook 主页和 Discord 聊天群，供玩家交流心得。
主攻换装的北京厂商，有3款游戏同时进入下载榜
北京叁一互娱旗下 2 款换装游戏和一款猫咪题材游戏（红框圈出）均进入 8 月出海手游下载榜，此外还有两款将头部超休素材“改造”为混合变现的产品（黄框圈出）入榜 | 图片来源：Sensor Tower
8 月出海手游下载榜中出现了 3 款由账号“YoYo Dress Up Games”发行的游戏。其中「YOYO Decor」和「Live Star」都是换装游戏，都属于“YOYO”这一 IP 系列；「Cat Boba Tea」则是一款把猫咪作为主角，让玩家体验做菜的模拟类游戏。
通过对比点点数据和 Boss 直聘信息可以发现，“YoYo Dress Up Games”的背后公司是成立于 2019 年的北京叁一互娱，公司主攻青少年休闲游戏。此前几个月叁一互娱已经有 1-2 款产品成功进入下载榜。
叁一互娱主要开发换装类游戏，并围绕换装玩法建立了“YOYO”IP | 图片来源：YoYo Dress Up Games
更多出海厂商试水混合休闲，有下载但流水还没跑出来
「Pencil Sort」玩法和「Hexa Sort」基本相同，但是增加了填色玩法（左图 3） | 图片来源：Pencil Sort
此外，模仿「Hexa Sort」和「Screw Jam」，将头部超休素材改造为混合变现的游戏也开始上榜。其中「Pencil Sort」曾登顶日本 iOS 手游下载榜，其玩法和 Lion Studios 旗下的「Hexa Sort」基本相同，但游戏中的六边形卡片在整理完后会变成一支铅笔，让玩家在通关后给图画填色，形成一条游戏主线，给玩家更多通关动力。游戏位居 8 月出海手游下载榜第 20 位。
「Take Off Bolts：Screw Puzzle」的玩法则与 Rollic 的「Screw Jam」类似，都是要玩家松开墙壁上被各种盖板盖住的螺丝。不过规则设计相对更“原始”一些，没有对螺丝的颜色和收走的顺序做要求，因此难度也会相对低一点。该游戏也位居 8 月出海手游下载榜第 21 位。
「Take Off Bolts：Screw Puzzle」的玩法和「Screw Jam」接近，但没有给螺丝规定颜色和收走的顺序 | 图片来源：Take Off Bolts
不过，虽然两款成绩都爬上了下载榜，但是在内购流水上和各自玩法的头部产品差距还很大。点点数据显示「Pencil Sort」8 月双端流水达到 5.7 万美元，而「Hexa Sort」同时间段流水接近 228 万美元；「Take Off Bolts」8 月流水接近 10 万美元，而「Screw Jam」则达到 514 万美元。差距都至少有 40 倍。
相比「Screw Jam」和「Hexa Sort」两款头部产品，出海厂商竞品在流水上的差距还很大 | 数据来源：点点数据
能看出，虽然出海厂商做的混合休闲已经可以吸引到玩家，但是在转化为付费玩家这个关键点上经验还明显不够。这其中很可能涉及到对数值的控制、道具的设计以及对难度曲线的把握等问题，出海厂商想在混合休闲做出大流水，很可能还需要更多时间来积累经验，才能赶上差距。