从0到215亿元：广州游戏进入新航海时代
9月26日，亚洲最大游戏展东京电玩展开幕，广州市商务局携手广州市游戏行业协会带领广州游戏“天团”亮相，这也是中国大陆唯一设展区的城市，在展会现场吸睛无数。
开幕当天，广州展区登上了日本三大电视台之一“BS东视”晚间黄金时间新闻栏目NIKKEINEWSNEXT。记者对展区内灵犀互娱发行游戏《灵魂面甲》、近期热门游戏《黑神话：悟空》进行了特别报道，感叹“中国游戏势如破竹”“中国游戏火爆全球”。
站上国际舞台，与广州共成长的游戏企业们以产品为帆、文化为桨，加速踏浪出海。他们探索的不仅是在国际舞台上的更多可能，未来的他们，还将成为一张张中华文化走向世界的崭新名片。
逐鹿东京
本届东京电玩展的主题为“游戏引领世界”，吸引了来自全球44个国家和地区的985家公司参展，再次刷新历史纪录。索尼、世嘉、万代南梦宫、卡普空、纳克森、三星、谷歌、新日本企画、腾讯等数量众多的知名游戏厂商参展，涵盖游戏与数码硬件产业。
展会上，由三七、灵犀、乐牛、库洛、钛动、君海等20余家广州游戏企业组成的“广州天团”带着多个爆款游戏亮相。
作为中国大陆唯一在东京电玩展设展区的城市，广州游戏展区的设计兼具现代感与东方美学，吸引了大量观众和业内人士的目光。在内容上，广州展区融入了浓厚的中国文化特色，通过传统故事的现代演绎、中国历史背景的游戏场景等展现了中国文化与游戏科技的有机结合。
展会期间，广州展区的现场演示和互动体验区吸引了众多参观者。在这里，玩家们可以近距离体验古代的投壶、蹴鞠、剪纸，可以在现场的iPad上跟着航船去“一带一路”上寻宝……
这一次来到日本，三七互娱《叫我大掌柜》创意市场负责人唐佳很是感慨。在2024东京电玩展开展的第一天，日本媒体就对他们充满兴趣——这些场景来自哪里？这个游戏为何如此有“沉浸感”？
“《叫我大掌柜》是我们全球发行的古风模拟经营类手游，这款游戏以‘宋朝商贸文化’作为整体故事背景。以《清明上河图》为场景设计蓝本，让用户通过参与市井经营活动，穿越至千年之前，感受北宋的兴盛繁荣。”面对团团围住他们的日本媒体，唐佳介绍起了这款游戏的背景。
唐佳说，近年来，《叫我大掌柜》融合多元的文化元素，打造了“醒狮”“京剧”“广府文化”“海上丝绸之路”等主题版本，在游戏世界多方位展示中华文化之美。而《商人放浪记》就是《叫我大掌柜》的日本本地化版本，不仅保留了原作的精髓，还针对日本玩家的喜好进行了深度本地化，在日本收获了高度的评价和热烈的反响。
从广州展区往前走，远远就能看到展馆飘起的“鸣潮”气球，气球下是人声鼎沸的鸣潮展区，来自各国的玩家们正在排队体验。
库洛游戏作为广州游戏厂商的重要代表之一，在展会上展示其最新力作《鸣潮》，来自全球各地的玩家参与《鸣潮》1.2版本创作激励计划。现场的库洛负责人表示，该计划旨在鼓励玩家和创作者参与到游戏的二次创作中来。无论是同人画作、视频剪辑还是自制关卡，库洛游戏都乐于见到并积极采纳这些创意，进一步丰富《鸣潮》的游戏世界，通过提供丰富的素材和资源，激发他们的创造潜力。
记者了解到，广州游戏企业带来的其他产品也在展会上收获了许多关注。灵犀互娱带来了《灵魂面甲》，来自元游的《仙遇》，君海游戏的《九灵神域》《神火大陆》《暗影奇兵》，乐牛的《凌云记》《九州3D》等等，都以其独特的魅力，向世界展示广州游戏的风采。
业内人士向记者分析，广州游戏企业正通过参加科隆游戏展、东京电玩展等国际展会，借助国际企业的发行渠道和市场推广经验，将自己的游戏产品推向全球市场。同时，国际企业，尤其是日韩企业也通过与广州游戏企业的合作，获得更多优质的游戏资源。
“出海”弄潮
东京电玩展上“广州天团”的亮眼表现，是广州游戏“出海”的一大缩影。
近年来，日韩的爆款游戏中，无论是《云上城之歌》《破坏者起源》还是《DemonHunter》《데블m》，都有着一个共同特点：来自广州。
今年上半年，一款“广州造”的小游戏在海外狂揽近4亿美元，它就是来自广州的《菇勇者传说》。这款游戏在日本和韩国收入均超过1亿美元，夺得今年上半年日韩手游收入增长冠亚军。而它背后的制作方，就是许多“95后”和“00后”耳熟能详的一家广州游戏企业——4399。
这不是第一个在海外爆火的广州游戏，去年8月，三七互娱旗下的《寻道大千》化名为《小妖问道》开启出海之路，在上线日韩、东南亚及欧美市场后取得了优异的市场表现；库洛游戏今年5月才刚刚发行的《鸣潮》跻身2024年上半年海外市场中国手游内购收入榜前20名，全球下载量达1550万次，全球内购收入达8800万美元；网易的《阴阳师》《荒野行动》等游戏也在日本等市场取得了优异的成绩。
这一个个“广州造”的游戏产品凭借自身特色和优势，在东南亚、日韩、欧美等地区大受欢迎，海外市场收入的增加成为广州游戏产业增长的重要动力。广州市游戏行业协会会长王娟透露，目前有约65%的广州游戏企业开展了海外业务，2023年广州网络游戏海外市场总营收约215亿元，主要向东南亚和日韩市场扩张。
剖析广州游戏“出海”的航线图，广州游戏厂商从只是简单地把旗下的PRG、MMO产品推到海外，到如今在MOBA、SLG、射击、休闲甚至是品类融合等领域多点开花；从只敢在文化相近的港澳台、东南亚市场小心翼翼地试探，到陆续攻克有着文化鸿沟的欧美市场以及竞争激烈的日韩市场，作为出海主力军的广州游戏摸索出了一套属于自己的出海逻辑，在海外找到了第二增长曲线。
本土深耕
如果说游戏出海1.0是天时地利的结果，2.0是游戏产品质量的升级，那么3.0则是游戏的本地化程度的拓深。游戏出海的“新航海时代”已经到来，本地化精细运营的新型出海模式，正在逐渐替代传统出海模式
嗅到变化的市场气息，广州游戏企业们扬起了风帆，以目的地市场本地化为抓手，探路新的出海航向。以三七互娱在日韩爆火的《Puzzles&Survival;》为例，这款游戏针对不同的市场做差异化，例如角色的背景设定、服饰以及建筑的风格等等。为进一步使游戏真正适应当地文化环境，三七互娱还专门组建了本土化团队，招纳了解当地市场的海归员工，同时搭建了囊括海外社交平台、中间商、玩家社群等在内的多元推广渠道，降低获客成本，使游戏顺利出海。
在先手布局与本地化深拓的双重加持下，广州游戏厂商已经成为中国游戏产业出海的主力军。
2023年，广州活跃的游戏企业超过3000家，其中规上企业358家，同比增长23.02%。全年游戏产业营收达1129.64亿元，占全市规上文化产业营收的19.25%，占全国游戏产业总营收的三分之一。网易、三七互娱、四三九九、灵犀互娱等企业凭借《梦幻西游》《阴阳师》《永恒纪元》《三国志·战略版》等知名游戏作品吸引了全球数亿用户。库洛科技出品的《鸣潮》全球预约量超3000万，广州游戏的国际影响力、国际竞争力与日俱增。
文｜记者孙绮曼
图｜穗商务宣