嗨,大家好。
今天重点来聊聊新人直播开播流程攻略。节省时间,我们立马开讲。建议可以先收藏后续慢慢查看。
一、直播前的准备:账号搭建与定位
直播成功的关键,始于账号的精心搭建和定位。在抖音上,精准的账号定位不仅能吸引目标粉丝,还能有效促进变现。
账号定位
个人IP展示
:适合分享专业知识和经验,真人出镜,建立个人品牌。
带货直播
:围绕产品制作内容,提高销售转化。
IP形象打造
:增加粉丝信任,促进购买。
注册账号
1机1卡1账号
:使用数据流量注册,避免Wi-Fi可能带来的账号安全问题。
账号健康养号习惯
:避免频繁切换账号,维护账号稳定。
账号类型选择
品牌型直播账号
:宣传品牌,辅助销售。
商品型直播账号
:售卖商品,提高转化率。
IP型直播账号
:打造人设,增强粉丝粘性。
账号设置
头像与名字
:简洁明了,易于记忆,与账号定位相关。
主页背景图
:与头像风格统一,传达专业度。
账号简介
:一句话概括账号定位,提供价值。
二、直播间的搭建
直播间的搭建是吸引观众的第一步,合适的场地布置和设备选择至关重要。
直播间场地
空间大小
:个人直播8-15平方米,团队直播20-40平方米。
环境选择
:安静无干扰,避免噪音影响直播效果。
直播间布置
背景
:与直播风格和产品相符,避免反光。
灯光
:环形灯作为主灯,三点式布光法提升光线效果。
直播设备选择
手机直播
:推荐高性能手机,保证画质和稳定性。
麦克风
:无线领夹麦克风,收音清晰,方便移动。
手机支架与美颜灯
:根据直播形式选择,保证稳定性和光线效果。
三、开播流程:从准备到复盘
直播的每个阶段都需要精心策划和准备,以下是详细的开播流程。
开播前准备
选品
:确定引流款、利润款与非标品牌款的产品组合。
预热
:通过短视频和社交平台提前预告直播时间和主题。
脚本撰写
:直播策划方案和话术脚本,确保直播流程顺畅。
直播中的工作内容
掌握平台规则
:了解并遵守平台直播规则,避免违规。
培养网感
:熟悉主流网络用语,与年轻群体建立联系。
熟悉直播流程
:与团队协作,确保直播活动顺利进行。
这些流程大概有如下:
①预热:直播开始时需要一些预热,可以给大家抽奖,发红包,带动一些直播间气氛。
②开场:开播后,给大家说明一下今天的主题,各种欢迎语说起来。
③产品顺序:介绍一下今天的产品有哪些,然后什么顺序,依次来讲。
④产品介绍:详细介绍产品,突出优势,跟别的同行有什么不同,尽量详细介绍。
⑤互动方式:积极回答观众问题,与其他主播互动连麦,发放抵扣券等。
6)感谢:无论是买了商品的还是没有买的,都要感谢大家的捧场。
⑥结束语:首先是感谢,然后让没关注的观众点一下关注,也可以加群,方便下次直播。
直播下播后的工作
直播复盘
:分析直播效果,找出优势和不足,为未来直播提供改进方向。
直播后需要马上进行直播复盘。
很多新主播觉得复盘是跟自己没有关系,其实是大错特错的,你的直播业绩是整个团队努力的成果,怎么能说跟自己没有关系呢?
复盘的意义是看看直播中有哪些需要改进,有哪些好的优点、亮点需要继续复制。有哪些不足之处是需要避免的,可以找出之前入过的坑,有哪些可控因素与不可控的因素,分别都是些什么。
直播流程存在哪些问题,积极改正,不断积累经验,优化直播方案,直播效果才会越来越好,销售额才会越来越高。
直播复盘确实包括:目标复盘、人员复盘、货品复盘和数据复盘4个主要方面。
①目标复盘主要关注直播的几个关键指标,如直播时长、总场观、成交金额、订单数量、涨粉数量、引流短视频数量等。
这些指标帮助评估直播的整体效果和目标达成情况。
②人员复盘涉及对直播过程中所有参与人员的表现进行评估,包括主播的话术、产品讲解、控场情况。场控的实时目标关注和突发事件处理能力,助理的商品上下架和设备关注,运营的预热视频准备和发布,以及客服的活动说明和售后问题处理等。
③货品复盘重点在于评估货品的选品逻辑、引流款、利润款、主推款的分配是否合理,以及产品的核心卖点是否清晰明确,货品展示是否美观清晰。
④数据复盘是对直播过程中产生的数据进行详细分析,包括人气峰值和平均在线人数、观众平均停留时长、带货转化率、UV价值等。
这些数据直接反映了直播的效果和观众的互动情况,是评估直播成功与否的重要依据。
通过这4个方面的复盘,可以对直播活动进行全面的评估,发现问题和不足,为未来的直播活动提供改进的方向和策略。
直播软件推荐
1.OBS Studio
OBS Studio是一款功能强大的开源直播软件,广泛用于游戏直播和专业视频制作。它支持多平台,包括Windows、macOS和Linux。OBS提供了实时源和场景切换、音频混音、视频捕获等多种高级功能,是技术流主播的不二之选。
2.Streamlabs OBS
基于OBS Studio,Streamlabs OBS提供了更为直观的用户界面和丰富的插件库,特别适合需要进行互动游戏和慈善直播的主播。它的捐赠和订阅功能也使得它成为变现直播的理想选择。
3.XSplit Broadcaster
XSplit Broadcaster以其专业级的视频制作功能而闻名,提供了多轨道视频和音频编辑、实时特效和转场。以及易于使用的拖放界面。它适合追求高生产价值的直播内容创作者。
4.vMix
vMix是一款付费软件,适用于需要高级制作功能的专业直播,如多摄像头切换、实时CG和复杂场景设置。它还提供了一个强大的社区和丰富的教程资源,帮助用户充分利用其功能。
5.抖音直播伴侣(抖音官方的)
专为抖音平台设计的直播伴侣,提供了与抖音账号紧密结合的直播体验。它支持电脑直播、多人互动和手游直播,具有实时视频/音频捕捉与混合功能,非常适合在抖音平台上进行直播的主播。
6.提客提词器
在直播过程中,提客提词器能够帮助主播们告别忘词的尴尬,背稿很痛苦。它的AI逐字跟读和智能停顿功能,能够根据主播的语速自动调整台词滚动,而蓝牙遥控器则让主播能够轻松控制台词进度。此外,提客提词器的违禁词检测功能,能够帮助主播避免直播中的潜在风险。
五、总结
新人主播的直播之路,从账号搭建到直播间布置,再到开播流程的每一个细节,都需要精心策划和准备。提客提词器作为直播过程中的得力助手,能够帮助主播们更流畅、更自信地进行直播。希望这份从0到1的抖音直播入门指南,能助力每位新主播开播顺利,涨粉爆单!
祝愿每位新主播都能在直播的道路上越走越远,不断进步,创造属于自己的辉煌!