奥特曼卡牌的“中国新配方” 卡游谋动全球化

就在几天前，由日本圆谷制作株式会社（以下简称“圆谷”）、上海新创华文化发展有限公司、浙江卡游动漫有限公司（以下简称“卡游”）联合创作并发行的全新奥特曼集换式卡牌（英文缩写为“UCG”）“ULTRAMANCARDGAME”正式发售。

这是TCG业界历史上首次支持四种语言版本同步首发，并面向全球23个国家及地区同时发行的集换式卡牌产品。圆谷希望通过进军前景广阔的集换式卡牌游戏市场，实现奥特曼系列IP进一步的发展。

作为圆谷重要的合作伙伴，卡游也投入到这款国际化IP关键环节的研发和发行中去，融入“中国配方”。这家本土企业以比过去更快的速度走向国际市场。

在此发售以前，卡游凭借卓越的产品体验、独特的趣味互动运营和先进的生产能力，使得自身成为国内中国集换式卡牌领域的开拓者与龙头。与此同时，卡游制造和发行的奥特曼系列集换式卡牌游戏在成人和儿童中广受欢迎，已是国产自研TCG领域的第一品牌。

本次与圆谷和新创华合作开发的UCG产品，再次证明了卡游在该领域的实力。每张卡牌都是文化的载体。与国际上流行的卡牌相比，卡游所代表的中国卡牌更具精湛制作工艺和浓郁文化特色，正日益吸引着全球玩家的目光。

这不仅为喜爱卡游的玩家带来了更高的期待，也相信卡游能借此次联合研发的机会，参与到更多的全球文化产品的原创开发和市场竞争中去。

全球TCG增长势头迅猛

集换式卡牌是一种以收集和交换卡牌为核心的游戏形式，主要分为竞技和收藏两类。在这种游戏中，玩家会收集不同的卡牌，并将它们组合成卡组进行对战。

这一融合了线下娱乐、智力对决、社交联谊以及文化珍藏的多元化媒介，起源于上世纪90年代的欧美，之后风靡亚洲。

2023年，全球TCG行业的市场规模约为70亿美元，约合人民494亿元，美国、日本为前两大市场。其中美国的TCG市场规模约为21亿美元，约合人民币150亿元，是全球第一大TCG消费国，占据了全球份额的30%。日本次之，市场规模分别为人民币137亿元，占据了28%的份额。

尤其是，日本是动漫和游戏产业的发源地之一，拥有丰富的可供集换式卡牌开发的IP内容资源，近年成长速度均十分迅猛。

券商研究报告显示，目前卡牌成为日本玩具行业第一大品类，近五年年均复合增速21%。日本卡牌行业2023年的市场规模为2774.3亿日元，约合人民币132亿元，近五年年均复合增速20.6%。

根据Cardbox日本TCG综合销量榜,宝可梦、科乐美(Konami)多美、万代、武士道(Bushiroad)等公司的卡牌销量始终位于行业前列。其中，宝可梦、游戏王卡牌始终位居日本最受欢迎的卡牌前三名.

根据MediaCreate，2023年4月至2024年3月日本TCG销售额排名第一的卡牌为《宝可梦TCG》，实现1337亿日元(折合人民币67.1亿元)，同比增长137%，宝可梦PTCG依然为卡牌行业龙头,比销售额排名第二的《游戏王》高出约2倍。

此外，万代的海贼王IP也爆发出惊人潜力。根据万代南梦宫发布的2023年2—4季度财报显示，万代海贼王IP文创销售额463亿日元，约合人民币23.21亿元，同比大幅增长92.12%。

随着TCG行业的高速发展，更多的国际知名IP都相继宣布自身的TCG计划，并且有越来越多的玩家开始进入到TCG赛道中。

相较之下，国内集换式卡牌市场可谓初具规模。国内TCG的行业规模从2018年的28亿元快速增长至2022年的122亿元。2018年起，中国卡牌行业进入快速发展阶段，2018年起，奥特曼等知名卡牌进入中国，卡游助力行业快速增长；另一方面2019年青少年防沉迷政策实施、线下娱乐时间增加，卡牌渐渐成为年轻人之间主流的娱乐形式。

据统计，2017年—2022年间，中国集换式卡牌的市场规模年均复合增长率为78%，是国内IP潮玩行业增长最快的细分品类。

目前，国内集换式卡牌市场仍大有空间。2022年，日本和欧美在集换式卡牌方面的人均支出分别为中国消费者在集换式卡牌方面支出金额11倍和6倍。

配方大师注入新活力

为推动国内TCG行业快速发展，诸多国内厂商想尽方法贡献自身力量。

而根据灼识咨询的相关统计，在2022年，按照商品交易总额计算，卡游市场份额居于全国集换式卡牌行业第一，达到71%，而2名—4名合计为5.7%，占据了国内TCG领域的绝对份额。

集换式卡牌，本质上具有趣味属性。作为国内TCG领域的领跑者，卡游在很早就注意在在产品中注入独特的趣味互动元素，以增强产品的可收藏性和娱乐性，带动行业标准的建立。

2013年，卡游推出了整合漫威、航海王、火影忍者、龙珠、圣斗士等经典动漫IP形象的TCG卡牌“零次元”，在TCG领域进行初步尝试。2018年，卡游拿到圆谷的奥特曼IP授权后。于次年开发了以多IP英雄竞技为体系的TCG“英雄对决”，本次UCG还将与英雄对决进行产品、赛事、活动等多方面的联动，“为进一步将其理念融入进TCG制造与发行的全链条中，为知名IP注入新的“中国配方”，带去新的活力。

就奥特曼而言，据卡游招股书显示，自2018年取得奥特曼IP授权起至2023年9月30日，卡游基于50余个奥特英雄角色推出共计274个集换式卡牌系列及28个文具系列，推动了市场对奥特曼的热情。目前，集换式卡牌贡献了卡游绝大部分收入，且其中以奥特曼卡牌占据最多。

卡游告诉经济观察网，公司忠于每个IP的独特风格，创作出能引起消费者共鸣的产品，并持续在每个IP系列下推出新的产品系列，以保持其市场发展势头。

同时，卡游为产品精心设计玩法规则，包括集换式卡牌及人偶，使其产品成为家人、朋友及其他玩家的娱乐和社交互动的首选之一。在玩法设计方面，卡游不断创新，持续为消费者带来新奇和有趣的体验。

值得一提的是，作为国内卡牌行业领军企业，卡游深刻领悟TCG的对战交互属性，举办世界级联赛是欧美及日本TCG行业持续发展的内在动力。卡牌赛事将推动玩法创新和热度提升:卡牌的玩法十分多样，每一年比赛季都会有新的打法被选手发现。日本头部的卡牌企业往往通过扩张卡池、改变游戏规则等延续卡牌游戏的生命力。

从2019年起，卡游开始运行线下原创TCG赛事“英雄对决”活动，并为卡牌对决设计了简单易懂的规则，增强了广泛玩家的娱乐性。该赛事在国内掀起卡牌竞技风潮，2019年以来在全国100多个城市举办了3000多场比赛，吸引20多万选手参加。

五年来，卡游举办的英雄对决不断发展壮大，不仅举办了多次全国大赛，还推出了多种版本和主题卡牌，满足了不同玩家的需求，形成了成熟的活动模式和生态体系，沉淀了丰富的产品研发和赛事经验。已经成为国内最具影响力的TCG品牌之一。

在中国行业领先地位、丰富的经验以及经证明的强大的IP运营能力使得卡游具备了参与到本次圆谷全球性产品研发的实力。

中国创造的新风向

TCG的整条产业链分为生产、批发、零售和二手市场四个环节。其中，生产属于上有环节，包括了设计、制造和发行；中游的批发环节包括批发商和官方网站；下游的零售环节则包括了广阔的卡牌游戏店、便利店、商超、线上渠道，以及二手交易平台。

通常而言，换式卡牌游戏的品牌拥有者负责这些游戏的设计和开发，他们大多数是知识产权的所有者。通常情况下，他们会将卡牌的印刷工作委托给外部的制造商，而自己则负责发行这些卡牌游戏。

而此次制造商卡游参与到品牌拥有方圆谷奥特曼TCG的研发中去，是卡游的实力与国际化能力的体现，意味着该公司不再是简单地获授权方以及代工身份。

卡游说，公司高效、以质量为导向的产品设计、开发、以及稳健的IP运营能力让其赢得IP合作伙伴的信任。这其中当然包括了圆谷。

为保障IP合作伙伴的内容发布计划及正在开发的IP的定位，卡游为IP量身定制项目规划。而为确保产品开发效率和灵活性，及时抓住市场机遇。卡游从产品设计到产品在销售终端上线所需的时间可短至20至30天。

据卡游招股书显示，卡游有九个专注于产品设计及开发的设计工作室，由270名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成。此外，其还设有一支由逾90名美术设计人员构成的支持团队，可随时按需要灵活调配支持工作室。

除在设计方面给予合作方独特的“中国创造”外，卡游还努力保持在生产技术进步的最前沿。包括但不限于采用光栅印刷技术、丝印热烫金技术、铂金光刻、全息幻彩技术等技术融入卡牌制造之中，坚持重视有关细节及工艺。在此基础上，卡游推出奥特曼3D变换卡、温感变色卡，备受玩家好评。

这一切，使得卡游脱胎换骨，开始融入到全球更加广阔的TCG合作中去。卡游产品意识与全球化地位提升，也是近年来一大批勇于探索、执着挑战的中国工厂的缩影。

过去几十年里，在争夺外销、代工的订单中，中国一大批工厂持续修炼内力。

“当我们的制造业开始进入全球价值链的高端，如何参与国际市场的竞争与合作？依靠的不是代工贴牌，而是创新创造。”

近年来，华为、联想、海尔、卡游等一批优秀的中国企业和中国品牌，在国际市场成功突围，让世界对曾经的“品牌代工厂”刮目相看。

现在从科技到文化领域，越来越多的中国企业参与到原创研发中，中国全面的产业链也吸引着世界范围的顶级公司合作开发新产品。

“我们长期陪伴消费者，是他们值得信赖的伙伴。”正如卡游在招股书中所写，凭借这一朴素理念，卡游才能行稳致远，为中国“创造”走向全球不断贡献力量。

（文--黄一帆）