《和平精英》在怎样做游戏IP运营与电竞体系搭建？

8月21日，2022 PEL 夏季赛总决赛暨空投节盛典在深圳湾体育中心落下帷幕，作为今年首个开放了线下观众观赛的电竞赛事，此次比赛也受到了诸多《和平精英》玩家与从业者的关注。最终，在经过多场鏖战之后，来自江苏的SMG战队成功捧起PEL历史上第十个冠军奖杯。

除了精彩绝伦的总决赛，此次《和平精英》PEL夏季总决赛，还邀请了华晨宇、宋茜、希林娜依·高、康姆士乐队、等多位明星来助燃现场氛围。当然，除了现场火爆热烈的气氛之外，在比赛之余，游戏日报与其他多家媒体，也对《和平精英》两位项目负责人梁兴华与高丽娜进行了采访，交流了一下该游戏未来的发展计划。

采访过程中，两位项目负责人从游戏IP塑造与联动、跨界合作、地域化探索多个方面，对当前行业比较关注的事项进行了解答，而这其中也有部分《和平精英》英电竞赛事发展这么多年的干货分享。

以下为经整理后的采访实录：

一、IP塑造与跨界合作


近年来，《和平精英》一直在IP塑造方面持续深耕，不仅推出了吉利姐、光子鸡等虚拟IP形象，同时还与其他行业厂商进行合作联动，在游戏中推出各种联动活动。频繁的跨界合作与IP运营，对游戏有何加持呢？对此《和平精英》项目负责人高丽娜做了详细解答。

光子S工作室总经理、《和平精英》项目负责人高丽娜

Q：和平精英一直比较注重IP的打造，包括推出吉利姐、光子鸡等等，能否分享下《和平精英》整体IP联动和游戏文化打造的逻辑是什么？最终希望留给外界的印记是怎样的？

 
高丽娜：把《和平精英》打造成为“玩家喜爱的竞技冒险世界”是我们的产品核心，以此展开来，从游戏文化整体来说我们希望是以游戏为介质来打造一个连接无限可能的多元开放的世界，呈现一种富有创意的不设限的潮流生活方式，并通过我们的IP角色形象向玩家传递正向价值观并提供情感连接陪伴。

 
具体的方式上来说，“连接”是一个很重要的词，我们不仅希望提供游戏与玩家的连接、玩家与玩家的连接，我们也希望提供一种玩家与生活的连接、以及玩家与精神情感的连接。
 
因此我们通过与各领域的顶流IP联动，让游戏建立起更加多元的形象；我们也与众多的潮流、艺术、文化等领域合作，展现大千世界的丰富精彩；通过与众多生活品牌的跨界联名，进入玩家的日常生活，成为玩家生活的一部分。

在价值观方面，我们通过登上央视和联合国舞台的吉莉，传递和平精英正向积极、不畏挑战、勇敢自信的冒险突破精神。而光子鸡小队整体是萌萌的形象，所以它的定位是我们为玩家打造的情感陪伴，可爱轻松的形象，作为我们玩家在《和平精英》这个世界里的亲密伙伴。

 
Q：和平精英与巴黎世家、路特斯、YSL等不同领域的知名品牌都有合作，如何看待与这些品牌的合作价值，对游戏而言有哪些积极意义？

 
高丽娜：前面我们重点讲到“连接”，在这个细分上，以游戏为介质去连接玩家，呈现提供多元丰富的潮流生活方式，这是我们致力于去打造的。目前，《和平精英》已经和各领域60多家头部品牌跨界联名或定制商品，范围覆盖广，有美妆洗护、服饰、食品饮料、数码电器等行业，高度渗透在人们衣食住行生活的方方面面。
 
同时在合作中，我们也借助游戏和品牌深入进行富有创造力的深度植入合作，让《和平精英》真正走进大众的生活，成为大家生活记忆的重要部分，这是我们的思路。

 
Q：现在看来，空投节是个很好的IP符号，未来《和平精英》在IP这块会不会有一些新的计划？

高丽娜：空投节这个节日，这个IP符号会持续，对我们来说很重要的一点是，我们希望它的内容形式是需要不断去做持续创新突破，我们希望每一年的空投节都能给玩家带来新鲜的体验和记忆，这才是空投节真正重要的内核。

所以到今年其实也是一样，除了版本内容方面有不断变化的玩法、投放、福利活动。其实整体在空投节期间的大事件方面我们可以看到非常精心设计的，这个名字叫空投节，其实空投在我们游戏里意味着从天而降的惊喜，可以看到我们设计空投节很重要的核心理念，就是希望每当我们玩家想到空投节，他们就会知道，有好事要发生了，有惊喜要产生了，这是我们去设计空投节很多核心内容的根本出发点。
 
比如今年空投节，我们有在微博上做一个活动，看起来活动不大，但是效果非常好，这个活动叫「为你空投计划」，其实是从我们生态里面去选的100位KOL，他们在微博上面和玩家通过热聊互动方式，最后送出100份礼物给到玩家，玩家们反映特别热，相关话题还登上了热搜。
 
这就标志着我们在做空投节的时候，以往我们是会做一些看起来爆点很大的活动。就是大事件看起来是爆点声量很大，但是从今年来说，我们更关注把它朝着更接地气的方式，关注如何和玩家更加近距离互动，让玩家切身感受到自己是融入到节日参与中的，前面我们也提到深圳万象前海举行了一些互动观赛事件。
 
整体对于空投节，我们未来重点还是要不断去创新，我们希望把它持续打造成《和平精英》玩家专属的夏日仪式感。

 
二、赛事规划与地域化探索

 
3年前，《和平精英》启动电竞运营，陆续开启了大众、全民、职业等多个赛道，时至今日已经逐渐形成了一套完善的电竞体系，而在电竞领域持续深耕的同时，《和平精英》地域化也在同步进行中。
 
今年3月，游戏日报在与游戏光子工作室群市场总监廖侃交流时，他曾透露《和平精英》将“砸钱赶路”，而现在经过多年发展，《和平精英》电竞赛事与地域化，发展进度如何呢？

Q：今年5月起，和平精英大众赛事正式升级为全国大赛，下设城市、高校、全民、平台、生态五大赛道。划分上述五大赛道的逻辑或者思路是？各大赛道的定位与作用是否会有所区分？全新大众赛事体系的搭建其核心目的是什么？

 
梁兴华：和平精英赛事中最核心的是职业联赛，我们认为现在的职业联赛已经进入比较成熟的状态了。随着联盟俱乐部、选手逐步的出圈，我们也会认为现在我们应该是一个时间去推进《和平精英》赛事逐步更下沉，去到更破圈的时候，的所以我们把未来的发展方向分为两块，一是把电竞做的更大众向，一是把电竞做的更国际向，其实大众赛事就是我们想要把它变成更破圈的方式。
 
我们今年上半年，和平精英大众赛事正式升级为全国大赛，下设城市、高校、全民、平台、生态五大赛道，我们会联动直播、游戏端内全面打通，可能只有在和平精英的电竞赛场上，你才会在一场比赛中见证快递小哥、白衣天使、大学生、运动员等来自各行各业的精英人才，与职业选手同台竞技的场面。
 
我们希望通过不同赛道的赛事，积极调动各方合作者的积极性，能够调动更多力量拓展赛事圈层，能够让更多人了解《和平精英》赛事，不仅仅是职业联赛，所以我们希望《和平精英》的赛事影响力通过这个方式得到更大的提升。

 
Q：目前PEL联盟在地域化探索方面，有没有比较典型的成功案例可以做下分享？

梁兴华：我们这次PEL夏决暨空投节盛典，其实也是地域化的一次全新尝试，深圳作为我们的比赛主场，我们打造了丰富的观赛活动，并为本地用户呈现了一场顶级的电竞盛宴。
 
而基于和平赛事的能力与资源，依托俱乐部在27个城市，所覆盖的200多个线下观赛点，我们也打造了一系列极富城市特色的线下观赛活动，为全国和平玩家带来丰富的电竞体验。所有线下观赛点选址都在商圈中心、旅游景区、热门商业体等地段，不仅能拉动商圈流量，也提升了和平电竞的知名度。

 
Q：近年来《和平精英》开展了许多的城市文旅合作项目，这其中游戏扮演了什么样的角色，又为城市文旅产业提供了哪些支持，具备哪些优势？

 
高丽娜： 首先从产品体质来说，《和平精英》是一款高写实度、高自由度的开放大世界游戏。这个特点决定了它在和地方文旅产业合作时，可以基于游戏版本进行更深度的植入联动。比如在我们与重庆的文旅合作中，我们通过实地考察，提炼当地文化特色，最终我们把当地特色建筑、服饰、苗绣这些有典型代表的文化元素植入《和平精英》的游戏内容中，展示当地苗族传统文化及多元文化特色，助力传统文化的传播。这是基于游戏本身的元素。
 
其次是《和平精英》所拥有的广泛而庞大的生态体系可以为文旅合作提供更多的联动空间。比如我们与西安曲江新区有好几年的合作。最初我们也有在游戏内还原植入西安永宁门城墙，让玩家在游戏中与古城墙互动体验，然后来宣传城墙的文化；但更重要的是，我们把PEL和平精英职业联赛整体落地到曲江新区，当我们把一整套成熟的电竞产业链体系落入到当地，其实衍生了大量的就业岗位，围绕电竞赛事的流量也为当地带去了差异化的经济增长点，以我们电竞场馆为核心的园区，它现在成长为一个年轻潮流的产业园。具体在进行电竞赛事日活动设计上，我们也做了很多考量，我们在开赛日选择在西安古城墙举办电竞选手出征仪式，通过线上直播向众多玩家呈现西安城墙整体风貌。

 
除了以上这些特点以外，《和平精英》作为国民级非常普世的游戏，它拥有数量庞大的用户群体，它是一款游戏，但也是一个连接器，一个新媒体平台，可以提供强大的宣传动能，这也是我们和各地文旅合作中一个非常大的优势。
 
总体来说，我们在文旅合作中重点关注对文旅项目本身特点的提炼，以用户认同并且喜欢的形式呈现出来，通过线上线下联动，一方面向我们的玩家宣传优秀的传统文化和地域人文；另一方面也探索更多元的生态式的合作，比如说联合开发文创产品、为文旅、实体经济进行更大力量的赋能。
 
今天夏决比赛落地到春茧，某种程度上也算是我们的一项文旅合作，因为这次活动得到了深圳政府的大力支持。这也是深圳今年首场大型线下赛事，很高兴《和平精英》与PEL能够有机会向广大用户展示深圳这座城市的潮流风貌。

 
Q：从三年前《和平精英》电竞化布局“摸着石头过河”，到如今，成为战术竞技品类众多赛事制作的标杆，这中间遇到了哪些挑战，以及整个行业可以借鉴的经验总结？

 
梁兴华：大家都知道，《和平精英》战术竞技品类之前是没有特别多可以参考的。因为它最大的特点是多支队伍同场竞技的情况，所以我们在整个制作过程中最大的挑战在于，整个单局多队伍的状况带来了转播的难度，同时也增加了观众在观赛时的门槛，为此我们首创了蛮多东西，比如说多路信号制作，同时我们也做了多战场多视角跟随的观战系统。
 
其实在比赛报名上也会产生和其他游戏不一样的地方，所以我们专门为战术竞技赛事定制了底层的参赛工具，并创新性地引入选手第一视角，也是为了让整个观赛门槛降低，你在一个选手在玩的时候，故事性会更强更连续，同时我们也增加了线上主场观看整支队伍发展进程的视角。我们做了这些之后，第一是极大降低了赛事观赛门槛，同时也增加了转播风险。

 
我们从零到一打造了成熟的赛事体系，同时我们也打造了成熟的赛事联盟，接下来，在行业的变化中，我们思考怎么去提升电竞的价值可能主要在三个方面，一是如何做更多的竞游联动，刚才高丽娜女士也有说到，我们希望和商家和一些品牌做更多合作；二是国际对抗；三是圈层拓展，我们为什么去调整当地化，也是在圈层拓展这块有更多发力，我们希望通过这三种方式，持续提升PEL的影响力，这是我们思考的方向。