网红与 MCN 的相爱相杀，有几个能不撕破脸皮？

狐妹又来在线吃瓜了。

江湖传言，有向太的地方就有腥风血雨。

去年 12 月，她风风火火进军直播带货领域，结果首场直播遭遇滑铁卢，才短短两个月就突然“消失”在直播间。

正当吃瓜群众纷纷猜测，她又要整出什么幺蛾子时，向太用一条声明先发制人，开撕合作 MCN 机构火推文化。

她指责火推文化毫无专业能力，害得自己直播事故频出，忍无可忍才选择解除合作。

火推文化这边也不甘示弱，把短视频平台作为主战场，发布了一条图文视频大吐苦水。

爆出向太多次变更合约条款，提出无理要求。

为了直播造势，公司预付了巨额推广和日常开销费用，结果向太却在涨粉后过河拆桥。

向太控诉火推文化不靠谱，火推文化指责向太违约，在这场罗生门事件中，由于双方都有黑料，少不了暗地里互泼脏水。

但彪悍如向太，除了发布、点赞对方黑历史，还派人去线下闹事。

其实红人与 MCN 机构翻脸早就不是什么新鲜事了，但并不是所有人都和向太一样有钱有势，没理也能狡三分。

如果是换成素人出身、没有什么背景的网红，在二者的博弈中更多是处于被动地位。

就算做成国际网红的李子柒，同样会受到 MCN 公司的牵制。

一、MCN机构究竟是什么？

MCN 机构正如明星的经纪公司，简单来说就是网红背后的资本推手。

但是为了突出红人的独立形象，建立和粉丝的联结。早期的时候，红人并不愿意承认自己签了公司，团队往往越隐形越好。

表面上我们看到的是“一个人一个 IP”，背后常常是 MCN 公司的系统化、模式化生产行为。

网红负责内容，有的甚至如提线木偶一般只负责出镜。

商业资源和营销手段，网红的人设、说话风格，视频脚本都由 MCN 公司设计，这样的流水线生产他们已经驾轻就熟。

不得不承认，MCN 机构为网红们的大红大紫开辟了一条“高铁之路”。

就拿李子柒来说，她的个人才华不可否认，但如果没有背后 MCN 公司微念的推动，她也不会快速成长为头部 IP，从而创造出巨大的商业价值。

2016 年，在被微念实际控制人刘同明看中的时候，李子柒微博粉丝数还不到一万。

经过团队化运营，短短几年内，李子柒靠着精品视频成长为头部网红，全平台粉丝超过 1 亿。

李子柒火了以后，不走寻常路，不靠广告及直播带货变现，而是选择了自创消费品牌“李子柒”的商业路径。

而全面负责这个品牌的推广变现和供应链管理的正是其背后的杭州微念。

之后，李子柒品牌在柳州投资建造螺蛳粉工厂，实现自研自产，天猫店铺单是螺蛳粉，一年就能卖出 5 亿元，这都和杭州微念有着千丝万缕的联系。

单打独斗的网红受限于资源，很难实现大规模商业化，但如果有人帮你砸钱买推广就不一样了。

一家好的 MCN 会对刚入行的博主产生巨大助力。

李子柒在短短几年内膨胀为传闻中估值过十亿的 IP，少不了微念在背后暗暗使劲儿。

而反过来，MCN 公司也离不开大网红。

“顶流”网红掌握着公司的命脉，一旦离开，公司随时都可能会崩盘。网红电商第一股“如涵控股”，就是靠头部网红张大奕一个人撑着呢。

所以，她和蒋凡负面新闻爆发的时候，公司一个季度净亏损 5660 万元。

由此可见，头部网红与 MCN 公司，本来就是一种难舍难分的状态。

二、躲不过的利益纠缠

既然这样，以李子柒为代表的诸多大网红，为何要和公司撕破脸？

没钱时你侬我侬，总想从对方身上捞点什么，有钱了各怀鬼胎，总怕对方从自己身上捞点什么。

说到底，不过因为利益分配不均。

与很多人想象中的不同，李子柒天猫旗舰店和螺蛳粉工厂和她本人没有任何股权关系，都属于背后的孵化者杭州微念。

而在微念的高管名单和股东名单中，也没有李子柒的名字。

也就是说，“李子柒”这个 IP，甚至都不能说是李子柒的，说白了她就是个高级打工人。

杭州微念凭借核心 IP 已完成了 7 轮融资，企业估值达到 50 个亿。

可是，无论多高的估值，和李子柒都没有半毛钱的关系，因为她并不拥有股权。

这是个人都要掀桌子了，所以李子柒才会停更 2 年，直到去年 12 月才与微念达成和解，即使是握手言和，这都是一场双输的纷争。

利益纷争局外人往往辩不清楚，但网红与 MCN 公司之间无非都是因为利益分配扯皮。

比如在各个视频平台都很火的美食博主“翔翔大作战”，对 MCN 未提供什么专业的协助以及合约条款不满，因此与震惊文化决裂。

因为账号归属权在公司手里，除了换个账号重新来过，没有别的选择。

他不得不改名字，重新建立账号，抖音的粉丝只剩三分之一，虽然 B 站的粉丝数很快赶上从前，从播放量上看依然有所差距。

或许，红人与 MCN 的对抗无异于“鸡蛋碰石头”，更何况是腰部乃至腿部，千千万万无人问津，没有话语权的小网红。

三、MCN 机构“吸血”套路

不少黑心 MCN 机构根本不是靠 IP 变现存活，而是靠吸网红血赚得盆满钵满。从签约到解约，可以说一步设一个大坑。

视频内容的制作到输出工作量巨大，网红单打独斗很难坚持下去，而且各平台流量推广费不低，纯靠自然流，什么时候才能混出头？

因此，不少小网红在困境中挣扎过一段时间后，只能换方向寄望于与 MCN 合作。

MCN 机构趁机抓住这批人的痛点，吹嘘自己手握多少优质资源，有多牛。

什么商务推广、内容技术指导、流量扶持，说的一个比一个好听，实际上大多数纯靠忽悠。

甚至有的公司连个正式编导都没有，搞两个实习生就敢开公司。

这些 MCN 机构的本质就是利益变现，不火的时候把你丢在一边不管你，如果恰好火了就像“吸血鬼”一样把你吸干。

很多网红都无账号主导权，MCN 舍不得花钱给博主买流量，公司不管不问还舔着脸要五五分成。

坐拥 1700 万粉丝的网红“全能外卖员”红海扬曾经连发数条视频，曝光自己加入耀扬文化受到的欺骗和凄惨的生活现状。

他表示有人找到自己寻求合作，刚开始大饼画得非常香，扬言可以帮助自己实现“房、车双全”。

他直接信了，结果完全不是那么回事，不仅没有走上人生巅峰，甚至让自己更加的落魄，备受精神折磨，还因此患上了重度抑郁。

除此之外，解约也是 MCN 机构赚钱的一个大头。

通常这些 MCN 公司会采取“广撒网”的方式，签约一大堆博主。

等到走红之后，各种不平等的合约条款就来了，比如给网红塞各种不适合的广告，且无权拒绝。

疫情期间，凭借展示武汉日常生活走红的博主“林晨同学”，与其 MCN 机构发生了纠纷，甚至被索赔 300 万。

据说起因之一就是，他难以接受公司的广告安排。最后，迫于无奈，他的 B 站账号不再更新，已经转战微博，但曝光量已经大不如从前。

同时，还不排除有一些故意逼你解约来赚钱的黑心 MCN，若要解约面临的就是高额的违约金，只恨自己当初一时冲动头脑发热，把自个儿卖了都不知道。

当网红陷入解约风波的时候，就可能被另一家“好心” MCN 盯上，同时设下一个连环套。

这类 MCN 往往打着“帮人解约，偿还违约金”的幌子，让红人为其工作。

红人以为看到了希望，快乐地为新公司挣得高额分成。

可一旦原公司找上门要求赔付违约金时，新公司就会立刻翻脸不认人，拉黑删除一条龙，让红人有多远滚多远。

不仅钱没有还上，还白白给人打了工。

四、如何把蛋糕分好？

网红被 MCN 机构坑的故事常有，反过来，MCN 机构被网红单方面违约的也不少见。

知名游戏主播“嗨氏”在合约期未满时，就离开虎牙转到斗鱼直播，被虎牙索赔 4900 万胜诉。

“资本真是好手段”到“资本也很委屈”差的是一个浪胃仙。

2022 年 3 月，“浪胃仙” IP 创始人游絮公开控诉，称自己辛辛苦苦打下的江山都被别人抢走了。

曾经的吃播界顶流“浪胃仙”已经自立门户，而且他不仅带走了公司的拍摄器材和视频素材，还挖走了公司签了竞业协议的员工。

舆论一水都在谴责浪味仙忘恩负义、没良心。

搞笑的是这个游絮最后也因为侵占公司财产进局子了，还真是乌鸦站在猪身上，谁也别笑话谁黑。

正是因为一个“利”字，公司与网红很难建立理想中“千里马与伯乐”的关系。

如何把主导权掌握在自己手里，成了一场难以绕开的博弈。

有这么多前车之鉴，不少 MCN 机构会将账号归属权视作重中之重。

如果网红辞职，账号归公司、不归个人，即便是头部网红也不敢轻易单飞了。

像无忧传媒这种抖音第一大 MCN 机构，手握几百个网红，对于头部网红直接签终身，既然在一起了，就要一辈子不分开。

似乎只有利益最具一致性的“夫妻”，才能让这段关系足够稳固长久。

所以，在这个行业“夫妻店”模式才屡见不鲜。

薇娅背后的公司，董事长就是自己老公；张小策离开朱一旦之后，进入了老婆开的新公司；网红夏诗文、雪梨等，事业幕后主理人也都是她们的老公。

虽然网红和公司之间是“一荣俱荣，一损俱损”的关系。

但双方能笑着把蛋糕分好的，实在是太少了。

而那些与公司相安无事同富贵的网红，大概率都把自己变成了资本本身。

最典型的例子就是，集美貌与才华于一身的 papi 酱，不仅自己做网红，还成立了 MCN 机构，扶持旗下的网红进行商业变现，形成强大的 “papitube” 帝国。

正因为李佳琦不能复制，公司无法再制造一个李佳琦。

所以，李佳琦最后加入美 ONE，成为公司的老板之一。

归根结底，网红这桩生意从头到尾都伴随着利益的追逐，离不开冰冷的资本维系。

对于网红和 MCN 来说，如果不想最后撕破脸皮、分道扬镳，那就需要双方相互给予一定的空间和自由度。

协议只是协议，想走得更远，除了互惠互利，还得讲良心啊。

参考资料：

开菠萝财经：浪胃仙、李子柒、朱一旦，大网红注定“闹分家”？

轻拿轻放局：为什么“李子柒们”都逃不过和网红公司撕一场

社交电商传媒：揭秘黑心 MCN 机构“割韭菜”惯用的三大套路！

Vista 看天下：千万粉网红控诉被 MCN 画大饼：“确诊抑郁，五年来一分钱没赚”

芳 sir 进化论:李子柒与 MCN 闹翻，网红如何避免与 MCN 签下奴隶合约？

物以类巨：李子柒，与世有争

编辑：茶茶