上半年二游成绩单：有人月入超30亿，有人光速退场

今年Q1我们预测这一年内二游战事会无比惨烈，如今Q2走完，第一批上阵的二游新品已经有了结果。

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过去这个季度里，二游市场迎来一波小高潮，不过这个节点并非在五一假期，而是6月。整个五一只有一款重量级二游上线，也就是米哈游的《崩坏：星穹铁道》，而且星铁是在4月强势起宣，月底上线，依靠后续热度覆盖了整个五一档期，不仅在二游赛道，连同期的传统游戏都被它压过一筹。

这款产品先后两度冲上App Store畅销榜首，根据第三方数据估算，其4月流水在12亿以上，5月流水在35亿以上。它的总体攻势，可以说只能用“碾压”二字形容。

而二游扎堆的小高潮则完全避开了米哈游的强势档期，包括深蓝互动的《重返未来：1999》、腾讯的《白夜极光》、紫龙的《第七史诗》等有潜力的产品在内。都选择了6月上线（其中1999在5月最后一天公测，也算是有意错开5月档期）。

今年以来不断有二游厂商和我们吐槽没有合适的档期可选，显然，避开重量级大作是基本策略，避开流量枯竭的节点更是重中之重，只不过上半年最合适的五一档已经不是一般产品能觊觎的，因此才造成了扎堆6月的现象。

6月二游潮当中，《重返未来：1999》无疑是表现最好的一款，最高畅销成绩来到App Store 第三位。根据七麦数据，这款游戏前两天在总流水在4000万左右，业内也有传言称这款产品首日流水达到2700万。在我看来，它有可能是今年二游新品里起步高度仅次于星铁的产品。

此外，许多人想不到的是紫龙发行的《第七史诗》首日闯进了App Store畅销榜前十，位列第九，有业内人士估测，其首日流水应在1000万以上。另外腾讯发行的《白夜极光》略微逊色，公测最高畅销成绩为畅销榜26位，首日流水据说在600万上下。

除了这些有来头的二游新品，其余产品的表现和声量都不尽人意，比如艾希可洛推出的《环行旅舍》首日最高排行达到App Store畅销第108位，在免费榜上也没能取得太亮眼的表现。

不得不说，在2023第一批二游拼杀的战场上，多数中小型产品形如草芥。

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这场混战中，二游市场的生存规则也充分暴露了出来，即：头部产品越来越重视买量。

一方面，敢在上半年上线的产品，多数都是背靠足量资源，或者本身产品底子十足的游戏。另一方面，二游高门槛带来的高竞争决定了，越是头部的产品，每一次出手都更加求稳。

根据DataEye的统计，今年上半年二游广告投放趋势增加。米哈游用旗舰规格对待星铁，深蓝互动投入2亿推广1999，腾讯在白夜极光的推广策略上也重视流量，紫龙的第七史诗也是精于买量运作的案例，其中1999公测单日素材量就接近1.6万组。

而米哈游在买量这条路上更加坚定，根据AppGrowing国际版4月份的数据，星铁空降Google Play投放榜第二，它采取“全球通投”的方式，覆盖日本、中国香港、美国、越南以及泰国等诸多地区。

对于大厂来说，买量是个可以滚雪球，并且能越滚越大的模式。早年二游依赖于口碑自传播，后来多数二游厂商将这条传播链扩展到内容营销领域，甚至有产品会用内容运营的思路，在产品未上线时就开始做营销。

而如今，大体量产品、大规模资金、大面积买量的操作，可以说对上述小本经营、小规模运作的模式，是具备完全碾压效果的。延伸来看，野心越大的二游，就越需要卷买量，否则可能都无法破圈，而中小体量二游在羽翼丰满之前，势必会面对这些大型操盘手的摧残。

举个具体的例子，今年星铁上线以后，有刚好在测试期的二游产品，数据直接呈现了断崖式下滑，相当于“大家突然就不玩了”。

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相比较测试数据被影响的情况，裁员、缩编和砍项目的风声，也在今年Q2的二游圈里集中爆发了一波。

比如广州某工作室裁员230人，被传裁员300人；广州某二游研发商常规人事变动，被传核心项目裁掉100人；上海某知名厂商，被传新项目内部降级等等。二游厂商每每有风吹草动，多多少少都会被传言放大。

此传言已被辟谣

不难理解很多业内人士乃至玩家的担心，毕竟游戏行业还没完全缓过来，裁员潮、砍项目都不是稀罕事。只不过，二游赛道内卷更厉害，竞争压力更大，在去年也有过大量上线产品被砍、在研项目夭折的惨痛经历。

事实上，今年依旧有项目被叫停，比如前两天西山居旗下《彼界》因为测试不达用户预期被关停。可见在一部分产品取得先发优势的情况下，哪怕是有研发积累，有资金积累的大厂，对待二次元赛道的态度也会面临更多挑战，而在已经有产品占据头部的细分赛道当中，玩家对于其他竞品的态度也会更加严苛。

不难预见，与《彼界》类似的情况，还会伴随二游赛道很长的时间。

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而二游赛道能否让众人重拾信心，很大程度取决于这个赛道能否多点开花。换句话说，就是短期内要看下半年二游的表现，长期内要看上半年成功二游的持久力。

对于后一点，我是存在担忧的。仅从榜单来看，上半年二游大多数都是高开低走，星铁依托超大用户体量，还是在6月份以后进入周期性下滑阶段，畅销排名来到最低23位，与头一个月稳居Top 3的态势差距不小。

1999的表现也让人心悬，上线以来除了6月中旬重回畅销15位以外，后续成绩下滑明显，进入7月最高排名已经在30位开外，最低排名则是105位。除了榜单压力，这期间1999也面临不少运营层面的挑战，很难让我不担心它的长线稳定性。

从稳定性来看，第七史诗反而是表现不错的，尽管它在上线以来畅销排名也下滑了不少，但下限还没有突破50位。而白夜极光更让人惋惜，这款产品在海外拿过不俗的成绩，可如今一直徘徊在国内畅销榜中下游（26~159位以内波动）。

考虑到二次元游戏强势期等于新卡上线期，榜单走势基本都会大幅度波动，这些产品的长线表现或许还会有亮点，在这里我们暂且不做论断，那么重点还是下半年产品的表现。

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今年Q2其实有很多重点产品把档期定在了下半年，比如7月20号西山居的另一款二游《尘白禁区》，8月3日悠星代理的《蔚蓝档案》等。其中《尘白禁区》是比较有看点的产品之一，尤其是几轮测试和优化下来，这款产品吸收了很多玩家的建议，变化越来越大，尽管选择的玩法有些挑用户，但产品底子属于非常好的一档，潜力不俗。

至于《蔚蓝档案》我们已经写文章夸过很多次了，葡萄君的确非常喜欢这款作品，一度将它当做“老二次元的归宿”型作品，它不一定开局就火出圈或者畅销成绩爆炸，但它一定能吸引一大批有爱的用户，陪着他们走很长的路。

另外有一些测试中产品也表现出不小的潜力，比如创梦天地的《卡拉彼丘》。这款产品没有走传统二次元手游的老路，而是选择主要依托PC端，做竞技类产品，走长线积累的路线。不得不说，这个方向竞争还不多，加之这款游戏卖点独特（纸片人），硬是做出了属于自己的差异化。也有业内人士认为，如今二次元赛道里，放眼长线的策略成功的概率可能更大，《卡拉彼丘》显然属于这一类游戏。

除此之外还有很多储备中的新品，比如《斯露德》《时序残响》《锚点降临》《银河境界线》《依露希尔：星晓》《艾塔纪元》《千年之旅》等等。毫无疑问，对于其中选择了红海赛道的，或者家底不够夯实的产品，无疑必须面对下半年残酷的流量竞争。

如同今年上半年各家不得不避开星铁的风头，放弃五一档期，下半年依然会存在产品太多、流量不够的情况。而更严峻的问题是，即便流量充足，玩家的口袋也是有限的，已经占据先发优势的二游，在玩家的口袋溢出来之前，势必会吃下绝大多数的流动资金。能熬到玩家买单的产品，才有长线的盼头。

最后还有目标受众更泛一些的产品如《妖精的尾巴：激斗》《七人传奇：光与暗之交战》《纳萨力克之王》，甚至是《冒险岛：枫之传说》《二之国：交错世界》等等，他们大都不会与核二圈层直接碰面，更多还是参与到大盘的流量竞争中。

能判断的是，下半年没有了星铁这种巨头级别的新玩家，新二游的上线档期相对宽裕了一些，不过巨头们更新时卷走的蛋糕还是那么多，压力只是换了一种形式存在而已。这里我只希望有更多的产品能顶住压力，收获成功。