击穿派对游戏天花板之后，《蛋仔派对》品牌价值一骑绝尘

很多人对爆款或许存在“误区”，认为其市场情况是稳定不变的。实际上，用户量级辐射不足，甚至是长线运营不当，都容易加速产品走向衰亡，在失去热度和流量庇护之后，迅速沦为普通的消费级产品。可以说，爆款不只应关注一时的流量，而是要深入更多的场景中，观察它在真实的消费场景中是否建立了全面的品牌认知，以及是否促进大众购买意愿。

游戏行业是否拥有这样的产品呢？笔者认为要解答这个问题，不应只局限于日活留存这类数据，还应结合产品对日常生活的渗透进行观察。带着这样的疑问，笔者于假期走访了临近的几个二三城市，以大消费领域为切口，探寻游戏 IP 的商业价值下沉到了哪些场域。

在人流明显集中的商圈，《蛋仔派对》的玩偶非常抢眼，在反斗玩具城、九木等潮玩店铺始终摆设在 C 位，也显示了其受欢迎的程度。而在一些人口稠密的城市，伶俐、纪念日白货等授权销售网络，一到周末人流高峰时段，领着孩子的家长，结伴前来的年轻男女，经常要靠“抢”才能买到蛋仔玩偶，“一蛋难求”一点都不夸张。

这样的结果并不意外，在这之前，《蛋仔派对》的商业价值就在大消费领域得到了验证，与罗森、阿尔卑斯、绿箭等消费品牌推出的联名礼盒，线下销售异常火爆，甚至在闲鱼形成了专属的“二级市场”。而彼时《蛋仔派对》的相关数据仍在持续增长中。

在一切即可 IP 化的时代，爆款发展版图早已实现 IP 多极发展。随着 《蛋仔派对》于 8 月突破月活用户 1 亿，说明其已平稳过渡“爆款期”，朝着国民影响力经久不衰的方向进发，一个能够纵向打通、横向延伸的 IP  版图徐徐铺呈开来。

以海量内容构造引擎，IP顶流效应持续显现

对于《蛋仔派对》商业价值最粗浅的理解，就是处处都有品牌印记，大众对品牌有感知力。笔者注意到，著名的花样滑冰运动员王诗玥，也十分热衷于收藏蛋仔玩偶，曾在社交平台晒出一张趣味大合影，其中便有蛋仔的身影。可以说，依托其不断壮大的国民度，《蛋仔派对》通过持续迭代自身的内容体系，推动 IP 融入到社会的方方面面，驱动了如今的大版图生态落地。

游戏 IP 全域发展是趋势，代表了在游戏基本盘之外，所拥有的无限可能，但这极其依赖内容侧的供应。换言之，大众 IP 消费热的背后，实质是对内容的消费。如果缺乏足够庞大和饱满的内容生态，将会在一定程度上制约 IP 的发展势能，而内容恰恰是《蛋仔派对》的强项。

在突破单一派对游戏内容输出之后，《蛋仔派对》完成了向平台内容化的转型，如今已经构建起一个集成了官方和 UGC 协力创作的海量内容应用商店。在内容数量上，从上线至今仅一年时间里。《蛋仔派对》官方巅峰赛地图关卡数已经突破 150 个，特殊的玩法模式近 20 种，可以为玩家提供任何一种不逊于市面现有体验的玩法，包含但不仅限于休闲竞技、战术竞技、解谜、模拟经营，从内容更新频率到多样性都在业内罕见。

与此同时，《蛋仔派对》庞大的UGC生态也成为内容供应的重要助力，可以说包含了数之不尽的用户创作内容。就在刚刚过去的八月，UGC地图创作数量已经超过1亿，目前仍在持续增长。

与此同时，对外代表游戏品牌形象的“蛋仔”，也伴随着新成员“小绿”的加入大家庭，以矩阵式群像的方式进一步强化 IP 形象强度。蛋仔IP家庭的每个成员都有着可爱亲和力的外形，拥有个性化人设，每个玩家都能从他们身上找到情感投射和情绪认同。加之从内容联动层面持续贯彻的“万物皆可蛋仔”的品牌特征，都不断为《蛋仔派对》在内容消费层面拓展出了超乎想象的优势。

稳定持久，多面向的内容输出，有力地增强了《蛋仔派对》的IP厚度，为打通并贯穿大消费领域奠定了坚实基础，继而在与大量顶流消费品牌的强强联动之下，成功检验了其商业价值。

多点渗透全领域消费，检验IP价值试金石

跨界联动最忌讳的是，既没有摸清楚彼此的契合点，也没能在联动内容上令人耳目一新。在笔者看来，蛋仔 IP 之所以能够建立起全方位、浸润式的渗透力，关键在于其能够洞察到不同层次用户对内容的需求，用具有标识性的内容打动用户。接下来，笔者将按照数字内容消费、线下大消费以及 IP 衍生品三个维度进行透析。

之所以要单独划列出数字内容消费，这其实与《蛋仔派对》本体密切相关，也是其延展国民度的重要手段之一。在过去，红小豆、dongdong羊、第五人格、中国奇谭、喜羊羊与灰太狼、保卫萝卜、鹅鸭杀、吾皇猫、猪猪侠、奥特曼、果宝特攻等游戏、动漫领域高达 20 多个顶流 IP 陆续加入《蛋仔派对》的联动家族。

基于消费 IP 就是对内容、对人设的消费逻辑展开，《蛋仔派对》对于数字内容消费的洞察尤为深刻。以蛋仔 IP 的形象为抓手，通过“万物皆可蛋仔”的创作手法。为联动 IP 赋予萌萌的蛋化形象，比如 dongdong羊、第五人格这些辨识度极高的 IP，在联动后有了更加差异化的特色，不断促进玩家的内容消费动力的同时，也为他们扩大了品牌传达的通道。通俗来说，这些品牌通过与蛋仔IP建立合作，获得了强大的加持，实现了影响力指数级增长。笔者观察到，越来越多的品牌都选择与蛋仔联动，《蛋仔派对》俨然成为了游戏届最炙手可热的联动对象。

而在线下大消费场景，《蛋仔派对》近乎发挥出了一种全域的统治力，以极大的涵盖力强势“刷脸”。蜜雪冰城、趣多多、阿尔卑斯、罗森等消费品牌，都主动与其建立异业联动，每一个都是日常消费场景的高频品牌，坐拥庞大的用户基础，为蛋仔 IP 注入庞大的下沉流量，反过来也促使蛋仔 IP 无缝接驳多种消费场景。

以蜜雪冰城发起的联动为例。作为国民茶饮品牌，蜜雪冰城遍布全国的 2 万家线下门店，构筑了一个公域流量池。而《蛋仔派对》提炼品牌的辨识度语言，让蛋仔形象与蜜雪冰城的雪王以组合形式出道。一方面通过在洗脑的共舞视频中植入“eggy”、”鸡蛋鸭蛋荷包蛋”、“搞快点”等金句，经由蜜雪冰城的自建销售网络实现病毒传播，趣味而深刻地传递出蛋仔 IP 品牌印记。

另一方面，蛋仔的形象还出现在了蜜雪冰城的饮品外包装上，从消费的流动性角度，带动庞大的真实人群与蛋仔 IP 实现品牌交互，使得蛋仔成为“行走的顶流”，实现从借势流量池到沉淀用户池的过程转化。而与趣多多、阿尔卑斯、罗森等的联动逻辑同理可证，也难怪相关的联动礼盒会在闲鱼被玩家求购。

通过对数字消费和线下大消费的贯通，《蛋仔派对》通过发力 IP 授权领域，打造衍生成实物，链接目标用户，寻求新用户增量，进一步扩充品牌的商业增长潜力。比如，联合卡游推出了蛋仔 IP 的卡牌和文具产品，在后者数千家线下店铺建立了广泛的销售网络。除此之外，蛋仔 IP 相关的周边还在九木杂货铺，七秒易购、酷乐潮玩等近 20 家连锁精品店全面铺开，触及上千万用户。

数据显示，2022年我国移动游戏 IP 衍生品市场规模达 35 亿元，具有很大的可拓展空间。凭借这些店铺的下沉优势，“一蛋难求”的盛况反复上演，也佐证了蛋仔 IP 国民度，为其在 IP 衍生品市场打开了新的商业想象力。

此前，在亚洲规模最大的 IP 授权展 CLE 上，《蛋仔派对》从 2200+ 知名IP 中脱颖而出，斩获了优秀国内原创授权IP 奖，可见在行业影响力背书之下，蛋仔IP 有望在未来进一步跑出加速度，冲击该领域的“金字塔尖”。

据笔者的观察，《蛋仔派对》在一些互联网平台型产品上也持续展现出品牌力。如与百度地图，网易云音乐的联动，就以链接生活方式、彰显生活态度，实现品牌传递效果。

实景娱乐青睐的宠儿，文旅产业的粘合剂

可以看到，通过对吃穿住行的全场景覆盖，推动了蛋仔 IP 商业价值的演变。同时，笔者还注意到，《蛋仔派对》本身的合家欢属性，及其内容在文化、娱乐、教育层面中所提供情绪价值，进一步助力其做大做强 IP 版图。以线下实景娱乐为通道，链接亲子消费领域，从而在更高层次的文旅大产业中实现占位。

亲子消费一直都是文旅产业的关键增量之一。数据显示，目前中国 0 到 14 岁的儿童和青少年的数字是2.53 亿，亲子文旅市场规模约为 9000 亿元。而在经历三年的停滞期之后，今年暑期亲子游全面爆发，线下乐园则顺理成章地成为引爆亲子游的关键性场景。一般而言，通过联动具有影响力的 IP，有助于增加线下乐园的饱满体验感，丰富客户的情感体验，促进用户入园意愿，尤其对以家庭为单位的亲子客群有着极高的吸引力。

在这样的消费趋势之下，国内诸多线下乐园都纷纷加码投入 IP 联动、快闪等多样化活动，以其进一步扩大客源。笔者认为，《蛋仔派对》国民度和商业价值已经毋庸置疑，而其作为合家欢派对游戏与身俱来的促进亲子关系的特点，具有不俗的商业挖掘潜力。在今年暑期，欢乐谷、融创水世界等4家国内主题乐园品牌巨头，也看到背后蕴藏的价值，先后与《蛋仔派对》进行了主题联动，迄今为止已官宣涵盖多个城市、共计8个线下乐园。游乐园方通过搭建蛋仔主题装置、推出亲子互动活动，进一步释放蛋仔 IP 的商业势能，进而吸引到了大批家庭客流涌入。

在南京欢乐谷，家长与孩子共同闯入了《蛋仔派对》构建的奇幻梦境之中，沉浸在蛋仔主题花车巡游，参与实景综艺竞技闯关。

而在杭州融创水世界，不少家长为了满足孩子们渴望与蛋仔同框游玩的心愿，亲子上阵与孩子组队比拼，上演了妙趣横生的“蛋仔萌趣运动会”。

事实证明，深耕线下乐园场景，能够构建起亲子桥梁，并藉由亲子关系带动 IP 实现多维裂变。在种草平台小红书，光是#来欢乐谷遇见蛋仔派对#话题阅读量就将近 300 万，这样的尝试对于《蛋仔派对》的泛娱乐版图可谓是意义重大。

而更深入地剖析，《蛋仔派对》打破虚拟与现实的边界，实现了自身用户和泛用户的相互转化，带动了游戏和文旅产业融合发展，粘合数字经济和实体经济。同时，其对亲子文旅消费的促进作用，未来有望继续赋能对包括泛娱乐在内的大文旅产业，甚至打造属于自己的 IP 实景乐园，补齐 IP 生态的最后一块拼图。

结语

在数字经济蓬勃发展的今天，各个产业链条不再是孤立式的发展，而是呈现出“你终有我，我中有你”的大融合趋势。不管背靠多强大的流量池，取得了多强势的背书，一时爆款无法形成终身“庇荫”，而要做可持续的爆款，唯有扎实地向内成长，用内容撑起 IP 的厚度，才能实现由内向外的爆发，为进入全域发展打下坚实的基础。

回到《蛋仔派对》身上，从一款单一的派对游戏完成内容平台的转变，再到 IP 纵向深拓，横向延伸，正是以深厚多元的内容为依托，沉淀用户，打造商业驱动引擎，逐步累积品牌的商业价值，从而跑通了 IP 发展的全链路，构建起属于自己的“商业王国”。

商业巨轮一经启航，《蛋仔派对》未来拥有无限可能。