独家对话最火互动游戏制作人：这不是款游戏，是互动影视产品
一款在游戏软件平台Steam发行的真人互动影像产品《完蛋！我被美女包围了！》，上线后连日登顶稳占Steam国区畅销榜首。它的火爆也引来了上市公司对互动影视游戏赛道的关注，包括百纳千成、中文在线在内的多家上市公司透露在互动游戏领域有所布局。
一位接近该产品制作团队的人士告诉南都记者，在产品爆火后，开始不停有人蹭游戏热度，接连以制作人、制片人、总导演的名义接受采访，并针对产品做出了一些对用户的承诺。11月3日，南都记者采访了《完蛋！我被美女包围了！》制作人、广州小有内容互动娱乐有限公司总经理陈俞荣，他向南都记者讲述了游戏的制作过程。
“不是游戏，是互动影视产品”
根据STEAM平台显示，《完蛋！我被美女包围了！》游戏开发商为intiny。据公开资料，intiny关联公司广州小有内容互动娱乐有限公司（以下简称“小有内容互动娱乐”）成立于2022年3月。注册资本300万人民币，经营范围包括动漫游戏开发、市场营销策划、文化娱乐经纪人服务等。知识产权信息显示，广州小有内容互动娱乐有限公司已于今年6月登记《完蛋！我被美女包围了！》游戏软件著作权。
在《完蛋！我被美女包围了！》中，玩家扮演一位负债累累却魅力无限的创业者顾易。在创业失败远走他乡的过程中结识六位性格、经历、职业全然不同的女性，玩家可以以文字点击交互来推进剧情，随着剧情演进和玩家选择的不同，多个不同结局会出现在玩家面前。
上线后，不少玩家将其视作一款恋爱主题的互动游戏，但制作人陈俞荣却不断向南都记者强调，《完蛋！我被美女包围了！》只是一款“互动影像产品”。将这款“影像产品”放在游戏平台上发行，则是因为该产品本身设置的目标用户群与STEAM的用户重合度较高。“目前，从STEAM上用户的评论和反馈来看，他们真的是我们的目标用户。”陈俞荣说。
据陈俞荣介绍，小有内容互动娱乐是由游戏公司“尤达科技”孵化出来的项目公司，公司中的原始核心成员大多来自于游戏行业。在决定要做互动影视产品后，公司也逐渐吸纳了不少影视行业的人才。
天眼查股权穿透图显示，小有内容互动娱乐由广州有枝创新投资合伙企业（有限合伙）、高杨分别持股90%、10%。其中广州有枝创新投资合伙企业（有限合伙）又由杭州绝地科技股份有限公司旗下海南尤达科技有限公司控股。
剧本环节最费脑，影视承制最烧钱
谈及《完蛋！我被美女包围了》的立项起源，陈俞荣表示，此前有不少互动影像产品给了团队不少灵感。“比如国产的《隐形守护者》的这样一个互动影像作品，我们判断这样的作品有很多市场价值。”
据陈俞荣介绍，开发制作团队有着十分完善的产品制作流程。首先在剧本的写作阶段，成立了六七人人组成的、由一位女编剧任总监的编剧团队。剧本打磨完成后，项目随即就进入了影视承制环节。第三个环节是产品的封装和设计环节，影像和素材等都会封装进一个程序中去，并进行UI和美术设计。最后就是产品的上线和宣发。
“这种偏剧情向的作品，故事讲得好不好还是最根本的”。在陈俞荣看来，四个环节中剧本创作最难。同时，影视承制环节则“最烧钱”，占了整个项目近六成的资金。不过，陈俞荣表示，该环节成本虽然最高，却因为我国影视工业整体很成熟，反而最为可控。
在整体投入成本上，陈俞荣表示，整个项目花了几百万。“当时的设想是，如果几百万做这么一次创新，我们失败也完全可以承受。如果我们做得还不错，我有信心能够回本。”对于产品目前的成果，陈俞荣表示，从投入和产出的比例上来看目前收益不错。
陈俞荣透露，未来还会推动《完蛋！我被美女包围了》在其他可以完成互动影像产品体验的平台上线，但不会考虑传统视频平台。“这些平台目前不太支持我们这种靠点击来做选择的互动设计。”
据悉，《完蛋！我被美女包围了》并不是该公司的首个项目。公司的“一号项目”与“二号项目”仍在研发中，而这两个项目目前仍卡在了最难的剧本创作环节。
值得一提的是，随着《完蛋！我被美女包围了》火爆后，剧中多位女演员社交平台粉丝量迎来激增。其中，“浩浩妈”角色的扮演者王星辰抖音粉丝一路飙升至82.5万，发文直言“这泼天的富贵砸得我头晕”。
谈及6位女演员的筛选过程，陈俞荣表示，这是影视行业中已很成熟的选角环节。“首先是要有剧本人设，然后再去找演员，当然最后还是根据我们的预算来定演员，有些演员我们觉得很适合，但我们的经费预算却不够。”
分析师：产品差异化，提供情绪价值
据悉，《完蛋！我被美女包围了》在宣发时，找到了大量的视频平台博主进行产品展示。在伽马数据联合创始人、首席分析师王旭看来，游戏主播们围绕这款产品做直播和二创，形成了一波又一波的推广，由此也让游戏能迅速吸引更多用户。
据王旭观察，《完蛋！我被美女包围了！》迅速走红，主要在于该产品对目标用户痛点的精准击中。王旭表示，从目前用户评论和用户信息来看，大学生用户群体占据主要比例。从用户反馈看，虽然一些评论对剧情多有不满，但剧情里有“大学生”“负债”“城市打拼”“渴望霸道总裁”等元素，确实能引发用户共情、满足用户渴望。
同时，王旭表示，在目前的游戏市场上，《完蛋！我被美女包围了！》走的是一条差异化的路径。“目前市场上的类似游戏主要是面向女性玩家的，而这款游戏面向的是男性受众。”
此外，王旭指出，只需支付42元便可以体验整个游戏，这样的价位适配目前该游戏的体量。“这个价格就像用看一场电影的钱去做梦，或用买一杯咖啡的钱谈一场多个女朋友的恋爱。我看到有用户反馈，晚上睡觉都能梦到游戏里面的角色，好像谈了一场恋爱，这在当代大学生学习压力较大、缺少恋爱经历的情况下，是更容易获得用户的关注和付费的。同时这种对快乐的获取是短时间、高频次的，非常符合短视频培养下的用户特征。”
同时，一些评论也指出，该产品带有“低俗”“擦边”成分，对此制作人陈俞荣表示，更在意真正体验过产品的用户评价。“在这群用户里面，我们其实是获得了‘好评如潮’（注：STEAM上产品最高评价，需95%以上的好评率）。至于‘擦边’‘低俗’，我看到有一些玩过的用户原话是这么说的：我原以为会有，玩了几小时发现没有，反而被这种纯爱的感觉打动了，或者说被我们几个角色吸引了，成为了对方的粉丝。”
真人互动游戏再迎风口，能否持续营收成关键
随着《完蛋！我被美女包围了！》的走红，近期已有部分上市公司开始布局互动游戏。其中，百纳千成10月31日在互动平台表示，公司与大鱼快游、bilibili游戏联合出品的长篇真人互动全视频影视游戏《隐藏真探》目前处于内测及报批阶段。同日，中文在线也在回复投资者时称，旗下海外公司CMS已推出互动式游戏Chapters和真人短剧产品ReelShort。此外，在不少上市公司对互动影视的布局中，多种形态端口如VR方面的布局也被提上了日程。
事实上，上一次引起热议的国产互动影游还是《隐形守护者》，该游戏为谍战题材。由NewOneStudio开发，也是先上线Steam平台，后又推出了App版本，在2019年卖出了140万份，至今仍是该赛道销量最高的国产游戏。
在2019年这个“真人互动元年”中，入局真人互动游戏赛道的除了游戏公司，还有各大视频平台。当年，腾讯视频上线了以《古董局中局》《龙岭迷窟》等IP为背景的互动内容，爱奇艺做了女性恋爱互动游戏《他的微笑》，优酷也出了《娜娜的一天》《当我醒来时》等互动剧。不过，这些剧目仅在当年泛起水花，后续并没有太多延续的声量。
与在视频平台上花钱买会员或付费看剧的模式相似，在付费机制上《完蛋！我被美女包围了！》的商业模式是“买断制”，这在一定程度上带来了“性价比高”的爽感，同时却也对产品的持续营收的创造发起了挑战。
分析师王旭向南都记者表示，《完蛋！我被美女包围了！》目前的内容较少、玩家消耗快，可能最多花费十几个小时就能消耗完，除非游戏能不断吸引新用户进入或持续更新，否则游戏的可持续性并不强。“相对于比较深度的抽卡游戏或免费道具游戏来说，《完蛋！我被美女包围了！》总的游戏时长肯定是短的，游戏内容也没有那么多，除非制作方不断地去更新和拍续作。”
陈俞荣也在接受南都采访时透露，目前团队正在筹备做《完蛋！我被美女包围了！》的DLC（注：“DownloadableContent”，指产品的后续可下载内容），用这样的方式来延续产品的生命力。“我们会继续出这个故事的后续。如果说按连续剧来看，第一季有10集，可能没几个小时就会看完，但是看完之后你会期待第二季，那么我们现在就在拍第二季。”
采写：南都记者林文琪