游戏单一买量怎么破？200多游戏厂商抖音开播内容驱动获客
“在内容驱动游戏的新时代，用户规模与用户生命周期价值（简称LTV）成为驱动游戏生意增长的两大要素。但同时也带来了两对发展矛盾：一方面，通过买流量激活的用户量在递减，但是获客空间并未见顶，抖音游戏内容兴趣用户DAU达到3亿；另一方面，用户质量越来越好，月度游戏中高付费人群达到37%，但是用户随时可能流失。”7月20日，巨量引擎内容消费业务中心策略负责人肖观音在2022OEGC·巨量引擎游戏大会上表示，这意味着要获取增量，游戏生意需要解决两大难题：扩大获客空间，提升用户规模；做好用户长线经营，延长用户生命周期。
为此，巨量引擎当天正式发布了游戏行业“全域经营”解决方案。试图从全场景游戏内容生态、全品类达人营销、全链路经营提效、全周期科学经营四个维度，整合平台能力，帮助游戏行业从单一买量时代，步入“广告、内容、阵地”等综合经营场景，实现营销与经营协同增长。
南都湾财社记者了解获悉，巨量引擎从买量、短视频、直播、阵地经营等方面，为提升用户规模与生命周期提供了解决方案。比如，通过品牌与内容破圈，为新游戏快速带来获客营收；通过优质短视频与直播内容生态，进行促活拉新，解决了老游戏再增长难题；而APP与小游戏双开方法，则突破了App游戏单线生长困境，开拓出产品新的生命周期。
数据显示，巨量星图游戏达人帮助客户整体达成了186%的游戏转化提升。
“目前抖音的直播变现渠道是打通的最好的平台，内容也是百花齐放，每个现实社会中的生活娱乐方式和职业内容都可以‘+直播’的形式参与进来，并有机会进行变现”。电竞世界冠军、钛度科技创始人Sky李晓峰表示，抖音未来有可能成为一个包罗万象、贴合大众的平台，为包括游戏在内的更多行业带来生意机会。
恺英网络副总裁林彬也认为，只有直播才能够更直观地体现出游戏产品的社交属性。“大部分的MMO（大型多人在线）游戏，本质是社交类的娱乐产品，直播是一个社交属性相对较强、互动性较强的一种展现形式，所以针对这块（通过直播推广游戏），我们的理解是这是一个必然的趋势。”
据透露，截至今年6月份，已经有200多个游戏厂商在抖音平台上每天常态化的开播，整体广告合作规模同比去年有了3倍的增长。
采写：南都·湾财社记者汪陈晨