低调杀入小游戏，位居畅销榜Top 10近半年：恺英藏了一手？
看到爆款小游戏接二连三杀进APP游戏市场，葡萄君觉得，之前自己在小程序背景下来探讨小游戏，可能思路还是局限了。
这不，今天（1月26日）就又有一款小游戏，冲进了APP游戏的局——《仙剑奇侠传：新的开始》（下称《新的开始》）正式开启了公测。而在去年年底，就已经有不少玩家在催促这款游戏赶紧上线。
去年12月官方TapTap发文下的评论区
这倒也不难理解，因为实际上。这款由恺英网络发行的产品，已经火了近半年：早在去年9月，《新的开始》就以小游戏形态开启了不限量测试，且自打和玩家正式见面以来，它就长期稳定在微信小游戏畅销榜前十以内。
1月23日微信小游戏畅销榜上线近半年，《新的开始》还在畅销第6位
这事发生在《新的开始》身上，其实还蛮奇怪的：
一方面，国内玩家对仙剑IP太熟悉了，开发团队如何既做到还原、满足IP老粉的期待，又做出新鲜感、广泛获取新用户，怎么把握经典和新颖之间的尺度，本身就是个难题；
另一方面，近期新出、在做的仙剑IP手游数量不少，同IP产品之间的竞争也比较激烈，但能做到《新的开始》这个数据，尤其是以仙剑IP产品身份在小游戏赛道打出成绩的，确实不多。
所以，《新的开始》到底不一样在哪儿？
01 IP老粉、新用户……这也能「全都要」？在今年年初的微信公开课Pro中，恺英网络的徐堃做了关于《新的开始》的项目分享。结合他的介绍，葡萄君也算是整明白了这款游戏的卖点：它的仙剑IP原味儿很重，能让IP老粉有种爷青回的既视感；同时在游玩体验上又比较新颖，且玩法门槛较低，能吃下更广泛的新用户。
「又老又新」，听起来是不是还挺矛盾的？实际上，它还真能照顾到两头。具体来说，原因有两个。
其一，《新的开始》对1995年初代《仙剑奇侠传》游戏进行了较高度的还原。
虽然《新的开始》在画质上有大幅度升级改进，但在场景布置、镜头转换、角色对话等方面，这款游戏依然考究地复刻了《仙剑奇侠传》的内容。
《仙剑奇侠传》开头
注意场景布置和李逍遥台词
《新的开始》开头，李逍遥台词几乎一致
场景里的盆景、挂画、棋盘等都被复刻还原
图源B站@白狐诗韵
而《新的开始》团队对于这些标志性事物和名场面的复刻，抠得相当细。
以仙灵岛为例，玩家出入仙灵岛时看到的巨石，和《仙剑奇侠传》里的巨石位置相统一；按照徐堃的说法，隐龙窟地图连每块地砖都能在原作中有迹可循，宝箱房也做了相似设计。
仙灵岛的藏衣求药情节，李逍遥拿树枝挑衣服，
赵灵儿所处水池外围的桃花、石块等都被还原
针对那些让仙剑IP老粉印象深刻的名场面，《新的开始》也做了复刻，来调动玩家的怀旧情绪。比如在刻画林月如生死锁妖塔这段经典情节时，他们就专门在游戏里做了对应动画，这一幕估计会勾起不少单机用户、影视泛用户的回忆。
《仙剑奇侠传》月如身殒锁妖塔名场面
《新的开始》中对应片段动画
图源B站@付予之
除此之外，《新的开始》还在游戏里埋了不少仙剑名梗和彩蛋。彩蛋其实一直都是仙剑IP系列中亘古不变的经典设计，而这些小细节不仅能让IP老粉会心一笑，也能增强游戏的趣味性。
比如“十里坡剑神”这个称号，获取条件是击败十万只怪。这看起来很为难玩家，但当你在在十里坡遇到一只名为“十万只怪”的树妖、理解这个称号的含义时，你大概就会笑出声。
玩家和NPC对话时，偶尔也会触发小彩蛋。
丫鬟：你有没有觉得丁秀兰和丁香兰虽然不是姐妹，但长得还挺像的？
李逍遥：……完全没有觉得！
丫鬟：真是的，你到底有没有玩过仙剑啊！
有意思的是，虽然《新的开始》在很多细节上都致力于还原《仙剑奇侠传》内容，但这种内容似乎并不会影响到新玩家的游玩体验。就拿前文刚讲过的仙剑梗、彩蛋来说，“十里坡剑神”称号里的笑点属于新老玩家都能看懂的；当NPC喊出“你到底有没有玩过仙剑啊！”时，新玩家也能立刻意会到，NPC说的话肯定是在暗示接下来的剧情。
在玩法设计上，《新的开始》想要吃下泛用户的想法，则更加明显。这也是我们要聊的第二点原因：结合IP本身的设定，这款游戏延展打造出了很多轻度的小游戏，且特意做了不少适应泛用户的调整。
比如说，游戏初始玩家所处的客栈，既是《新的开始》的主UI（玩家通过客栈里的不同房间，进入不同玩法系统），本身也是一套客栈模拟经营的玩法系统。通过转变经营策略、升级客栈装潢、销售菜品、找人吆喝揽客、送外卖等方法，玩家可以在客栈的经营模式下获取更多资源。
除此之外，游戏里还有狩猎、钓鱼等分支玩法。
游戏里各地拥有不同渔场
玩家能钓出的鱼种类也各不相同
钓鱼商人会在隔壁等着高价收走
玩家的战利品
这些玩法都比较轻度，对玩家来说没有太多学习和理解门槛，操作起来也相当简单，基本只需要点点点、敲敲敲即可。而且，这些「短平快」的小游戏，正反馈来得也十分迅速，不管是客栈业务的扩张，还是钓鱼、狩猎带来的战利品，都能即刻给玩家提供做强做大的成就感。
而为了提升泛用户的接受度，在商业化设计上，《新的开始》也做了侧重点抉择。徐堃有提到，《新的开始》其实不是一个很纯正的卡牌游戏。因为在他看来，卡牌玩法中较高的策略性，对于泛用户而言可能会造成干扰。所以在卡牌玩法上，他们还是会更多注重养成，让玩家去投入资源和付费。说白了，为了让泛用户能玩进去，他们不能追求太深度的策略和取舍设计。
看到这儿，你应该已经明白我为什么说这款游戏「又老又新」了——从还原经典的角度来说，《新的开始》抠细节、调动怀旧情绪的打法，让他们能吃下IP老粉；跳出IP、单从玩法设计来看，这款游戏也吃得下泛用户，能让更多圈外玩家入坑。
02 恺英网络，你变了在葡萄君看来，这款产品的意义，或许也不止于打破业界对仙剑IP价值的理解，更值得注意的是，它可能也在打破大家对恺英网络的理解。
以前提到恺英网络，可能不少人脑子里想到的第一句话是“只会做传奇”。但实际上，去年6月我们就有聊过，近几年恺英网络对于传奇之外的IP类产品相当重视——他们获取IP授权的速度加快了，且拿出了“研发、发行、投资+IP”的新战略，试图拿IP作为突破口，切入先前未进攻过的赛道。
而就近期这些产品的数据来看，你能发现，恺英网络在IP产品打法方面已经愈发熟练——去年6月的《龙神八部之西行纪》登顶过免费榜；去年10月《石器时代：觉醒》也曾登顶免费榜，且进入过畅销前10位；去年11月的《纳萨力克之王》最高至免费榜第2位、畅销榜第19位……
在1月17日预告2023年度业绩时，恺英网络也在文件中表示。这一年公司整体收入和利润实现较大幅度增长（预估盈利为13亿元-17亿元，比上年同期增长26.81%-65.83%），不仅是因为《原始传奇》，也和《天使之战》《仙剑奇侠传：新的开始》《石器时代：觉醒》《全民江湖》等多款游戏的良好表现有关。换句话说，“只会做传奇”这个刻板印象早就框不住恺英网络了。
在APP游戏进入存量市场、大家都难找增长突破点的时期，恺英通过拓展IP产品、小游戏等新兴赛道的方式，在业绩上能实现大幅增长，本身就是一件相当吓人的事情。或许，接下来他们还会通过这些捷径，继续弯道超车。